Tag Archives: operaciones inmobiliarias dueños directos

Los compradores buscan gangas y se sienten atraídos por la accesibilidad

31 Ago
gang

Fuente de la imagen: michiganonthemove.com

Por: Solodueños

Los compradores están buscando “gangas” y accesibilidad. A simple vista ambos términos pueden parecer lo mismo, pero no. El precio de “ganga” es subjetivo; lo que a una persona puede parecerle una ganga, a otra puede parecerle carísimo, casi con sobreprecio.

Es por esto que el dueño debe posicionar su casa en el mercado como “tasada correctamente”. Si el dueño valúa correctamente su propiedad, puede promocionarla como tal. Los compradores responden bien a promociones como “precio de venta”, “ganga única a este precio”, “compre ahora, no durará mucho tiempo a este precio”, etc.

La accesibilidad, por su parte, se refiere a la forma poco costosa en que alguien puede vivir en determinada propiedad. Y esto, más que nada, tiene que ver con financiación. El dueño debe pensar qué ha hecho para que su inmueble sea asequible; debe preguntarse si está dispuesto, como parte vendedora, a otorgar financiación y debe reflexionar sobre qué tan fácil le va a hacer al interesado la compra del inmueble.

A fin de cuentas, todo esto se resume en que el inmueble debe presentarse a los compradores como especial y asequible.

Errores que debes evitar si vendes como dueño directo

15 Jun

Por: Solodueños

Speed-Finally-Sold

Fuente de la imagen: finallysold.com

Si estás vendiendo como dueño directo y no sabes lo que estás haciendo, puedes perder enormes cantidades de tiempo y dinero. Para evitar esto, hay que eludir los siguientes errores críticos:

-No asesorarte sobre cómo establecer el precio de manera correcta.

-No entender el panorama del mercado inmobiliario antes de poner el inmueble en venta.

-Tratar de añadir al precio de venta los costos adicionales de arreglos o mejoras.

-No entender cómo presentar el inmueble cuando lo visiten los interesados.

-Utilizar medios obsoletos, ineficaces o desgastados para anunciar el inmueble.

-No tomar medidas de precaución necesarias antes de las visitas de los interesados.

-Sucumbir a la tentación del precio inflado.

-No tener un plan de contingencia en caso de que la venta tome más tiempo del deseado.

-Rehusarse a entender de forma sistemática la venta, basándose en opiniones en lugar de en los hechos.

Sigue habiendo muchos dueños que creen que todo lo que hay que hacer es poner un aviso de la venta y esperar a que lleguen en manada los compradores. Actualmente, la venta de un inmueble implica un abordaje integral y un dueño informado.

5 sencillos pasos para ofrecer una propiedad como dueño directo

11 May
marketing

Fuente de la imagen: forsalebyowner.com

Por: Solodueños

A través del tiempo, los agentes inmobiliarios han vendido la idea de que su trabajo es indispensable para vender/alquilar una propiedad. La verdad es que su trabajo no tiene nada de misterioso y no hay razón alguna por la que un particular no pueda hacer las mismas cosas, ahorrándose, de paso, la comisión.

Establecer el precio
Establecer el precio correcto es el paso número uno para ofrecer la propiedad. Aquí es donde la mayoría de dueños directos se equivoca; tratan de ahorrarse la comisión y establecen un precio incorrecto que afecta sus oportunidades, sobre todo de venta.

Para establecer un precio correcto es vital conocer el barrio y a la competencia. La última casa que se vendió en la zona, ¿cómo se compara a la propia en metros cuadrados, edad, estado, tamaño del lote, ubicación, amenities?

Mostrar
El siguiente paso es asegurarse de que la propiedad se muestre mejor que la competencia. Luz, claridad y aire son vitales al mostrar el inmueble. Hay que abrir las persianas y encender las luces; la propiedad tiene que estar impecable, sin desorden, sin olores.

Inspeccionar
Antes de ofrecer la propiedad, hay que revisarla para detectar qué reparaciones se necesitan. Luego, hay que consultar con un profesional para estimar el costo de dichas reparaciones. La mayoría de compradores tiende a estimar mal los costos de reparación, así que cuando ven una casa que necesita arreglos, ofrecen al vendedor mucho menos de lo que realmente va a costar arreglar el problema.

Señalizar
¿Quién dijo que un dueño directo no puede colocar un cartel de venta/alquiler? Se puede comprar o hacer uno propio; lo importante es ubicarlo estratégicamente y hacerle saber a la gente que hay una propiedad que se está ofreciendo por dueño directo.

Anunciar
Hay que anunciar la propiedad efectivamente, llegar hasta donde los interesados están. Medios impresos, Internet, boca a boca, etc. Hay que tratar de esparcir la noticia por todos los medios posibles.

A %d blogueros les gusta esto: