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Comprar vivienda en un mercado de vendedores

21 Abr

Por: Solodueños

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Fuente de la imagen: yourbostonproperty.com

Si vas a comprar vivienda en un mercado fuerte de vendedores (mercado caliente) es vital conocer cómo afectará esto tu búsqueda y ser realista al respecto. Pero, ¿qué podemos esperar en este panorama?

-Perderás más de una guerra de ofertas
El vendedor anhela tener varias ofertas, así que es un hecho que el comprador tendrá que enfrentar una “guerra” de ofertas y competir con otros interesados. Entonces, es importante armar una estrategia para prepararse de la mejor forma y tratar de ganar esa “guerra”.

-Si haces una oferta el primer día que una propiedad sale al mercado, más vale que sea una oferta buena
Los vendedores son exigentes, sobre todo en un mercado caliente; quieren recibir el precio pedido (y hasta más) en la fecha que desean. Si decidiste hacer una oferta, ésta tiene que ser sólida, una que el vendedor no pueda rechazar, si no, ¿por qué habría de aceptarla si su propiedad es nueva en el mercado y es sólo cuestión de tiempo para que otro interesado le ofrezca un mejor precio?

-Debes estar listo para actuar rápido
No hay que esperar hasta el último momento para visitar la propiedad, porque alguien más puede estar interesado también, adelantándose. Por otro lado, si queres hacer una oferta de inmediato, debes tener con qué hacerla.

-Si vas a visitar una vivienda el fin de semana, probablemente no serás el único
En un mercado caliente debes estar preparado para ver una propiedad con muchos otros interesados a la vez, especialmente los fines de semana.

Cómo evitar el remordimiento del vendedor

17 Jun
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Fuente de la imagen: charlottehousehunter.com

Por: Solodueños

Aunque el mercado parezca ideal para vender tu propiedad, ¿cómo podés saber con certeza que es el momento ideal para vos? Para evitar el llamado “remordimiento del vendedor” (sentir que regalaste tu inmueble) debés tener la entera certeza de que estás listo para vender.

Entonces, para evitar dicho remordimiento y hacer que el proceso de venta vaya lo mejor posible, tené en cuenta estas estrategias:

-Desarrollar una estrategia de precios sólida
Si se está vendiendo como dueño directo o por medio de inmobiliaria, definir el precio siempre es un factor clave. Se puede iniciar, entonces, con un precio más alto para ver su comportamiento; si en las siguientes semanas no hay actividad alguna, se puede rebajar el precio.

Lo anterior puede ser más difícil cuando hay agentes inmobiliarios de por medio. Lo recomendable es discutir este aspecto con el agente y si no se llega a un acuerdo buscar una segunda opinión.

-Tener un plan de post-venta claro
Ha sucedido que al poco de tiempo de poner una propiedad en venta, aparece más de un comprador que quiere concretar la operación lo más rápido posible. Como el vendedor no tiene a dónde ir aún, no concreta la venta.

¡Hay que tener un plan! ¿Ya tengo definido a dónde ir después de vender?, ¿tengo definido un plan de mudanza?

-Estar listo para negociar con los compradores
Hay que ser realistas. No siempre se puede vender al precio inicialmente deseado. Para atravesar el proceso de venta de la manera más exitosa, hay que estar abierto a la negociación.

-Si hay dudas, no actuar
La persona que va a vender su propiedad debe planificar con meses de anticipación dicha venta. Por lo tanto, si se tienen dudas sobre el estado financiero, por ejemplo, lo mejor es esperar. El peor error que puede cometer un vendedor es lanzarse al mercado y fallar al vender cuando los demás sí están haciéndolo.

Clasificación del mercado inmobiliario

10 Jun
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Fuente de la imagen: househometoday.com

Por: Solodueños

¿Estás vendiendo una propiedad? Entonces es casi una obligación conocer el estado del mercado para saber qué tan fácil será concretar esta operación. Suele analizarse el mercado teniendo en cuenta las siguientes variables:

Mercado frío
También conocido como mercado de compradores. Es el ideal para quien va a comprar inmueble, dado que existe una mayor cantidad de casas disponibles que compradores. Es así como, los interesados tienen más opciones para elegir de entre toda la oferta su propiedad ideal. En este tipo de mercado, los vendedores suelen estar más dispuestos a negociar el precio.

El mercado frío se reconoce por:

-La cantidad de propiedades en el mercado es más elevada en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles pasan más de seis meses a la venta (los carteles de venta duran mucho tiempo)
-Hay menos compradores.
-Los precios de venta suelen ser más bajos que los precios de tasación.
– La publicidad inmobiliaria aumenta.

Mercado tibio
O mercado neutro. Son mercados equilibrados, en donde el número de compradores y de vendedores no se distancia significativamente. Ninguna de las partes tiene una ventaja excesiva sobre la otra.

El mercado tibio se reconoce por:

-La cantidad de propiedades en el mercado es regular en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles permanecen a la venta por un período de tres a seis meses (los carteles de venta duran de 30 a 45 días)
-La cantidad de ventas es estable.
-Los precios de venta suelen ser similares a los de tasación.
-La publicidad inmobiliaria se mantiene uniforme.

Mercado caliente
También conocido como mercado de vendedores. Es el ideal para quien va a vender, dado que existe una mayor cantidad de compradores que propiedades disponibles. En este tipo de mercado, los compradores suelen estar más dispuestos a pagar un precio superior al tasado inicialmente.

El mercado caliente se reconoce por:

– La cantidad de propiedades en el mercado está en un nivel más bajo en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles duran menos de seis meses a la venta (los carteles de venta duran pocos días)
– Hay un mayor número de compradores.
-Los precios de venta suelen ser más altos que los de tasación.
– La publicidad inmobiliaria se reduce.

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