Tag Archives: Mercado Inmobiliario

Comprar vivienda en un mercado de vendedores

21 Abr

Por: Solodueños

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Fuente de la imagen: yourbostonproperty.com

Si vas a comprar vivienda en un mercado fuerte de vendedores (mercado caliente) es vital conocer cómo afectará esto tu búsqueda y ser realista al respecto. Pero, ¿qué podemos esperar en este panorama?

-Perderás más de una guerra de ofertas
El vendedor anhela tener varias ofertas, así que es un hecho que el comprador tendrá que enfrentar una “guerra” de ofertas y competir con otros interesados. Entonces, es importante armar una estrategia para prepararse de la mejor forma y tratar de ganar esa “guerra”.

-Si haces una oferta el primer día que una propiedad sale al mercado, más vale que sea una oferta buena
Los vendedores son exigentes, sobre todo en un mercado caliente; quieren recibir el precio pedido (y hasta más) en la fecha que desean. Si decidiste hacer una oferta, ésta tiene que ser sólida, una que el vendedor no pueda rechazar, si no, ¿por qué habría de aceptarla si su propiedad es nueva en el mercado y es sólo cuestión de tiempo para que otro interesado le ofrezca un mejor precio?

-Debes estar listo para actuar rápido
No hay que esperar hasta el último momento para visitar la propiedad, porque alguien más puede estar interesado también, adelantándose. Por otro lado, si queres hacer una oferta de inmediato, debes tener con qué hacerla.

-Si vas a visitar una vivienda el fin de semana, probablemente no serás el único
En un mercado caliente debes estar preparado para ver una propiedad con muchos otros interesados a la vez, especialmente los fines de semana.

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Dueño vende, una tendencia que crece

3 Abr
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Fuente de la imagen: trustcloud.com

El portal Pequeñas Noticias realizó una entrevista a Walter Figueredo, Director de Solodueños.com, sobre el panorama del mercado inmobiliario de dueños. Les compartimos la nota surgida de dicha entrevista:

“A partir del advenimiento de la crisis del sector inmobiliario no sólo se redujeron los volúmenes de compraventa y de construcción sino que también cambiaron las modalidades de las operaciones. En este marco, surgieron con fuerza de la mano de la tecnología, sobre todo de Internet, la concreción de negociaciones directas entre dueños de inmuebles y compradores o inquilinos.

Con este objetivo, existen varios sitios Web dedicados únicamente a brindar un canal de comunicación directo entre unos y otros. Estos emprendimientos, que no cobran comisión, se dedican a publicar avisos de los dueños directos de los inmuebles, quienes abonan un importe relativamente bajo en concepto de publicidad, no sólo en comparación con la comisión que cobran las inmobiliarias, sino también con el costo de ese mismo aviso en un medio gráfico especializado en clasificados.

Pequeñas Noticias relevó cuatro sitios dedicados a promover transacciones inmobiliarias entre dueños y compradores e inquilinos y, en promedio, los precios de los avisos oscilan entre los 60 y 250 pesos por mes, una cifra mínima en comparación con el 3% de comisión que cobra la mayoría de las inmobiliarias por la concreción de una venta. La brecha es similar en lo que respecta a los alquileres ya que las inmobiliarias en general se quedan, en calidad de comisión, con –aproximadamente- el valor equivalente a los dos primeros meses de alquiler.

Bajando al detalle, los sitios relevados publicitan no sólo departamentos para su venta sino también productos tan diversos como casas, unidades en PH, locales, oficinas, lotes, chacras, etc. Esta amplitud de oferta también se refleja en los alquileres que pueden ser fijos, comerciales, particulares o turísticos.

En un entrevista exclusiva con Pequeñas noticias el director del sitio solodueños.com, Walter Figueredo, comentó que la iniciativa nació en abril de 1999 y surgió “porque notamos que había un nicho de dueños en el mercado que no querían participar en la operación de la venta de sus propiedades con las inmobiliarias”.
“En solodueños.com el contenido es único, está controlado y obviamente garantizamos que las propiedades que se publican en nuestro sitio sean de dueños directos y no se cobra comisión. La gente nos paga por publicar. El contacto es directo entre el dueño que oferta su propiedad y la persona que ingresa al sitio y busca”, afirmó Figueredo.

Además, a diferencia de otros sitios, en el caso de que el cliente lo desee, solodueños.com ofrece un servicio fotográfico y un cartel. Además cuenta con un call center que “trabaja toda la semana” y tiene contacto directo con los clientes para asesorarlos y mejorar el aviso.
Con referencia a la seguridad, el director del sitio señaló que “las inmobiliarias nos odian pero están permanentemente en la página buscando clientes, en algunos casos se hacen pasar por dueños o intermediarios que quieren cobrar comisión. Por eso tenemos una base de datos actualizada de teléfonos y contamos con un público fiel que cuando se encuentra con una situación así llama y denuncia”.

Respecto a la situación especial por la que atraviesa en este momento el sector inmobiliario Figueredo admitió que “se sintió la recesión. En los dos últimos años hubo un freno en la venta de propiedades pero nosotros también ofrecemos alquileres. En la segunda mitad del 2012 cuando empezó el cepo al dólar se notó mucho el incremento en ofertas de alquiler”, aseguró y agregó: “mucha gente se pudo ajustar a la situación y cambiar un poco la estrategia, algunos decidieron seguir aceptando dólares según su valor extraoficial y otros decidieron tomar pesos. Hubo de todo. Se notaba mucha incertidumbre y mucha desconfianza”, finalizó.”

Leer nota completa en www.pequenasnoticias.com.ar

Entrevista a Walter Figueredo: Internet y el mercado inmobiliario.

6 Dic

Las costumbres han cambiado, y eso demuestra que Internet está cada día mas presente en nuestras acciones y actividades cotidianas, y también en lo que hace a las operaciones inmobiliarias, que habitualmente uno utilizaba mecanismos más tradicionales.

En diálogo con Gustavo Schweitzer, conductor del programa “Urbanos”, Walter Figueredo, director de solodueños.com, habló sobre los cambios en el uso de internet y el manejo que se le puede dar en en el mercado inmobiliario.

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Cada vez más gente le pierde el miedo a realizar operaciones a través de Internet, “Entendemos que es mucho más importante cuando se trata de una propiedad, hoy la gente está pasando de publicar su inmueble en el diario a publicarlo en Internet, y aquí marcamos muchas diferencias a la hora de ofrecer la propiedad, usando la Web como herramienta para mostrarla (amplia descripción del inmueble, fotos, videos), la persona que busca en el diario tiene que llamar para averiguar cómo es la propiedad, en cambio la persona que busca en Internet, encuentra información más detallada, y de esta forma el dueño va a recibir un llamado más concreto”, sostiene el director del portal y agrega que a raíz del crecimiento de las operaciones a través de Internet, las personas aprovechan el fin de semana para visitar propiedades, a diferencia de otros años, cuando marcaban diarios y salían en búsqueda sin mucha idea de lo que se encontrarían: “Hoy en día, una persona accede a la información de una propiedad publicada en la Web, desde cualquier lugar, y a cualquier hora”.

A propósito del mayor uso de Internet para realizar operaciones online, resaltó que un mayor número de personas optan hoy por el pago con tarjeta de crédito, a diferencia de años anteriores, y sobretodo destacó que la gente mayor está comenzando a manejarse con más facilidad en el mundo digital. “Antes el problema era el acceso a Internet, no todos lo teníamos al alcance. Hoy todo el mundo puede acceder, y lo que está ocurriendo es que cada vez más personas mayores tienen un mejor manejo de la Web, desde una cuenta de e-mail, un anuncio de venta de algo, tener actividades en las redes sociales, y además manejar todo eso a través de un dispositivo móvil, la gente está cambiando, eso está bueno y creo que va a seguir mejorando”.

Además sumó que desde solodueños, tratan de sumar permanentemente servicios para que el dueño pueda concretar mucho más rápido la venta o el alquiler de su inmueble. A partir de enviarle un fotógrafo profesional a la propiedad, sumarle el video y el tour virtual, un cartel de venta, haciendo que la manera de mostrarla sea práctica y amigable para quien está buscando.

En la página pueden encontrar servicios de asesoramiento legal, gestoría, dominios, y un nuevo canal de administración de consorcios. Añadió que “Tratamos de englobar la mayor cantidad de servicios, para sumar al dueño más herramientas que le permitan concretar la operación”.

Walter Figueredo considera “un plus” poder tener contacto permanente con los dueños a través del call center que funciona de lunes a viernes, que además de brindar ayuda al propietario a mejorar su aviso, ofrece los servicios de fotografía, video y asesoramiento en línea. “El feedback con los dueños nos permiten mejorar cosas, experimentar, probar nuevos servicios, el contacto con nuestros clientes nos ayuda a estar permanentemente trabajando para sumar nuevas cosas a la página”.

El programa “Urbanos” se emite todos los martes a las 19hs por ArInfoPlay.

Redes sociales y mercado inmobiliario

22 Nov

Reporte Inmobiliario organizó una jornada llamada #RealTecnoBA en donde distintos especialistas expusieron algunas estrategias digitales para mejorar la comercialización y difusión de propiedades y emprendimientos inmobiliarios.

Queremos compartir, especialmente, la ponencia de Laura Corvalán, especialista en educación, medios y tecnología, quien dentro de su ponencia mencionó a Solodueños.com como ejemplo de un caso de éxito en su labor de comunicación en las redes sociales.

Esto nos permite afianzar nuestra labor y nos impulsa a seguir buscando maneras de mejorar nuestra presencia y contribución al ámbito digital.

Cosas que debe saber antes de vender como dueño directo (2)

28 Oct

FSBOPor: Solodueños

Vender su propiedad como dueño directo puede traerle grandes beneficios, pero es algo que requiere compromiso y trabajo. Los siguientes consejos pueden ayudarle a vender en un tiempo razonable y a un buen precio.

– Identificar opciones de financiación
La diferencia entre mostrar una vivienda y venderla puede radicar en las opciones que se le ofrecen al comprador. Compartir con él algún plan de financiación es algo que le resultará realmente atractivo.

– Ser creativo
¿Estaría dispuesto a aceptar una permuta? Pregúntese qué tan lejos llegaría con tal de vender su propiedad. Su disponibilidad para abrirse a varias opciones puede significar la diferencia entre vender y desear haber vendido.

– Ofrecer incentivos
Algunos incentivos pueden ser: correr con los gastos del cierre de la venta, pagar los costos de remodelación o reparación necesarios e, incluso, ofrecer algún tipo de garantía en caso de que dentro del primer año aparezca alguna falla importante en la propiedad.

– Usar un cartel
Un cartel de venta es una excelente opción para conseguir más visibilidad y, por ende, más llamadas. No dude en mandar a hacer el suyo.

– Hacer ajustes si es necesario
Alguna de estas dos cosas sucederá cuando empiece a hacer el marketing de su vivienda: mostrará su propiedad a varios interesados o no tendrá ni una sola visita. Pocas o ninguna visita es un indicador de que el mercado está rechazando su precio. Por otro lado, muchas visitas pero ninguna oferta puede ser una señal de que los compradores están rechazando la propiedad en sí.

En cualquiera de los dos casos es necesario hacer ajustes para crear una venta exitosa. Observar a la competencia (otras propiedades similares en la zona) es el primer paso para saber qué funciona y qué no.

Cosas que debe saber antes de vender como dueño directo

21 Oct

for-sale-by-owner-3Por: Solodueños

¡Muy bien!, ha decidido vender su casa por cuenta propia. Ahora, ¿cómo asegurarse de recibir un buen precio y de vender rápido a pesar de las condiciones del mercado y la competencia existente? La respuesta es convirtiéndose en un propietario informado, alguien que entiende exactamente lo que se necesita para posicionar su propiedad y atraer exitosamente a un comprador.

Para lograr esto repasemos los puntos fundamentales que tiene que saber antes de vender como dueño directo:

– Establecer el precio correcto
Actualmente, los compradores son hábiles recolectores de información vía Internet. Por esta razón, debe ser capaz de defender su precio usando criterios objetivos. Tómese el tiempo de investigar como cualquier comprador inteligente lo haría, esto es, revisando las propiedades que se han vendido, las que aún están en venta y las características actuales del mercado en la zona.

– Preparar el producto
Antes de tomar la decisión de compra, el interesado repasará varias veces sus opciones. Para que su vivienda no sea eliminada de consideración, es preciso tomar nota de todos los elementos que podrían desanimar al comprador y si se necesitan mejoras o arreglos, ¡hacerlos!

– Planear la exposición
Ofrezca su propiedad en todos los medios posibles, incluidos los tradicionales avisos en el periódico. Sobra decir que la propiedad debe figurar en un medio online. Recuerde que los compradores en Internet valoran: buena cantidad de fotos, tours virtuales e información detallada.

– Arreglar los problemas
Inspeccione su casa en busca de problemas como humedad, plomería, etc. Si encuentra algo, cuénteselo al interesado. La honestidad es fundamental.

– Responder rápido
Planee con anticipación quién se hará cargo de contestar el teléfono y cómo manejará las llamadas. Para evitar titubear, tenga a mano los detalles básicos de la casa. Arme una plantilla de email para responder pronto cualquier consulta; se recomienda, además, tener una casilla de email exclusiva para manejar lo relativo a la venta y ser más eficientes con las respuestas. Recuerde que el principal objetivo es que el interesado visite la propiedad.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

¿Qué cosas desaniman a un comprador? (2)

29 Jul
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Fuente de la imagen: deviantart.com

Por: Solodueños

Nuestro post anterior se centró en algunos factores que pueden ocasionar que una propiedad genere disgusto o rechazo. A continuación, otras variables que pueden espantar a un comprador: 

Desorden

Ropa para lavar, platos sucios, juguetes de niños o de mascotas, todo esto se va acumulando, sobre todo cuando no hay mucho tiempo para limpiar. Sin embargo, el día que un posible comprador visite la propiedad, ésta debe estar impecable.

Esconder cosas en el placar no es la mejor idea, ya que el interesado seguramente va a abrir la puerta del placar para inspeccionarlo.

Sobreprecio

Muchos compradores evitan perder tiempo tratando de negociar un precio exageradamente alto. De hecho, ni siquiera visitan una propiedad cuyo precio está claramente más elevado con respecto a otras propiedades similares.

Desde el comienzo, el precio debe asignarse para vender, basándose en información sobre el valor en que se han vendido propiedades similares en el área.

Perseguir al comprador por toda la casa

Un interesado que visita una propiedad puede sentirse incómodo si el vendedor lo acompaña en el recorrido o si la familia está en el inmueble. Hay que tener en cuenta que el posible comprador quiere visualizarse en la propiedad y explorar a gusto (abrir placares, alacenas, etc.)

Debe procurarse darle al interesado espacio para recorrer el inmueble y estar disponible al final de la visita para resolver cualquier pregunta que pueda tener.

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