Tag Archives: marketing inmuebles

Los dueños directos también pueden beneficiarse de las herramientas digitales

3 Nov
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Fuente de la imagen: acritica.uol.com.br

Por: Solodueños

La tecnología digital es una gran herramienta para el marketing inmobiliario. No es exclusiva de un único sector, los dueños directos también pueden beneficiarse de ella.

Mapas
La posibilidad de ubicar una propiedad en un mapa es extremadamente práctica para quienes buscan inmuebles, ya que les permite investigar con anticipación el área para ver si les conviene o no, sin la necesidad de ir hasta el lugar. Esto no elimina las visitas, ya que es vital ver lo que se va a comprar, pero sí ayuda a delimitar la búsqueda.

Portales de propiedades
Publicar una propiedad en un portal de Internet resulta mucho más rentable que hacerlo en los medios impresos. Además, la posibilidad de modificar el aviso en el camino permite ajustarse rápido a las necesidades de quienes buscan.

Redes sociales
Facebook, Twitter o YouTube son fantásticas herramientas para promocionar la propiedad. Cada vez más, hay gente que usa estos medios para transmitir las características del inmueble que está buscando. ¿Qué mejor manera de llegar a estas personas que estando activo en estos espacios?

La importancia de la imagen en la venta de inmuebles

29 Sep
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Fuente de la imagen: pinterest.com// Kristina Webb

Por: Solodueños

Virtualhouse, empresa española que ofrece soluciones de marketing visual para la venta de inmuebles, publicó una presentación que expone los beneficios de usar buenas imágenes en los anuncios de Internet. La idea central, es que la imagen juega un papel diferenciador entre la gran cantidad de anuncios que hay en Internet, dado que ayuda al interesado a visualizarse dentro del inmueble.

Otros puntos clave de la presentación:

-La imagen debe mostrar la mejor cualidad del inmueble, haciéndolo único y deseable.

-El anuncio que no dispone de imágenes no recibe visitas.

-Muchas fotos, grandes y de buena calidad aumentan más la probabilidad de conseguir al interesado ideal.

-Si es posible, contratar el servicio de un fotógrafo profesional, cuyo conocimiento y herramientas permitirán evitar fotos oscuras, sobreexpuestas, mal enfocadas, etc.

-Es de gran ayuda complementar las fotos con planos, mapas, visitas virtuales y video del inmueble.

-Una lente gran angular es ideal para mostrar espacios amplios.

-Los espacios fotografiados deben estar ordenados para evitar sensaciones negativas en los interesados.

-Evitar que aparezcan personas, ya que esto no es atractivo para el interesado.

-Fotografiar de manera central, evitando que aparezca mucho suelo o mucho techo.

-Intentar que aparezca siempre una ventana o una puerta para dar contexto a los espacios.

7 imágenes espantosas de anuncios inmobiliarios

15 Sep

Por: Solodueños

Los agentes inmobiliarios del Reino Unido nos siguen sorprendiendo, y no en el buen sentido:

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El dueño de la casa es todo un cerdo.

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No se preocupen, el lavarropas levita.

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¿Quién dijo leopardo?

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¡Todos van a morir!

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Actividad Paranormal.

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Sí, justo ahí queda mi casa.

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Una ducha y una esvástica no son una buena combinación.

 

¡Cómo NO mostrar tu casa!

11 Ago

Resulta increíble que este tipo de fotos aparezcan en Internet, en los listados de propiedades disponibles. ¿Quién va a querer comprar la vivienda cuando las fotos son así de espantosas?

 

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La cocina viene completa, con la ropa sucia y la basura incluidas.

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Sólo se necesitan 5 minutos para guardar los productos de aseo, el vasito rojo y la toalla de los niños.

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A simple vista, es una cocina genial. Pero, si miramos atentamente, ¿qué está haciendo ese perrito en cuclillas?

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Por más lindas que sean, es mejor que las mascotas no aparezcan en las fotos, sobre todo cuando distraen, como esa cola de ahí.

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¿Es la cocina, el living o una habitación del terror?

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¿Están vendiendo una casa abandonada?

Un buen plan de marketing para dueños

15 Jul
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Fuente de la imagen: campocielo.com

Por: Solodueños

Un plan de marketing es básico cuando se trata de vender algo. Así que la venta de una propiedad no es la excepción; si vende como dueño directo y quiere tener éxito, necesita un plan. Las acciones iniciales de marketing son poner anuncios en los diarios y poner un cartel visible de venta en la propiedad.

Sin embargo, no puede quedarse sólo en esto, ya que no es suficiente para generar interés de compra. Una práctica manera de llevar el plan de marketing más allá de lo básico, es usar Internet y alcanzar, así, a los compradores que utilizan esta herramienta para encontrar propiedades. De esta manera, cree un anuncio virtual en algún sitio de dueños, brindando una descripción detallada de las características del inmueble e incluyendo buenas fotografías.

Un buen plan de marketing involucra mucho más que tan sólo dejarle a la suerte que algún comprador se encuentre con su aviso en Internet. Involucra dirigir a los compradores a su sitio, combinando las facilidades de Internet con su propio trabajo de campo. Así que, ¿por qué conformarse con poner sólo su teléfono en los anuncios físicos? ¡Informe a los posibles interesados la dirección en Internet de su aviso! Las ventajas de esto son muchas, como permitirles a los posibles interesados informarse rápido de cómo es la propiedad y dónde está ubicada. Si hay un verdadero interés, las llamadas no se harán esperar.

Fotos desconcertantes de propiedades

23 Jun

¿Querés vender o alquilar tu propiedad? ¡Jamás tomes fotos como éstas!

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Es un lugar paradisíaco, lo entendemos. Pero, ¿era necesario que los pies aparecieran en primer plano?

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¡Qué linda lámpara! Sobre todo con esa cáscara de banana colgando.

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Es una casa limpia, no era preciso que nos mostraran la evidencia.

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¿Qué es esto?, ¿la escena de un crimen?

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No debe ser muy agradable mirarse en ese espejo.

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¡Quién no quiere un baño decorado!

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Nada dice “casa de familia” más que una familia de verdad en la foto.

Fotografías inexplicablemente malas de propiedades

4 Nov

Por: Solodueños

Las fotos son algo fundamental cuando de ofrecer propiedades por Internet se trata. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios olvidaron por completo este principio básico.

A continuación, les compartimos algunos ejemplos de las fotos más pésimas jamás tomadas.

Seguramente, la pared es lo más interesante de toda la habitación.

Por lo menos salió bien vestido.

¿Lámpara de piso, de techo?, ¿quién sabe?

Algunos agentes están tan ocupados que toman las fotos muy de prisa.

¡Por lo menos la tapa está abajo!

Detrás de los arbustos, ahí está la casa.

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Hay tantas cosas que están mal con esta foto…

¡Escaleras de terror!

Nada ayuda a vender una casa como las fotos abstractas.

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¡Jamás fotografíes a los dueños como si fueran ladrones!

 

 

Cosas que debe saber antes de vender como dueño directo (2)

28 Oct

FSBOPor: Solodueños

Vender su propiedad como dueño directo puede traerle grandes beneficios, pero es algo que requiere compromiso y trabajo. Los siguientes consejos pueden ayudarle a vender en un tiempo razonable y a un buen precio.

– Identificar opciones de financiación
La diferencia entre mostrar una vivienda y venderla puede radicar en las opciones que se le ofrecen al comprador. Compartir con él algún plan de financiación es algo que le resultará realmente atractivo.

– Ser creativo
¿Estaría dispuesto a aceptar una permuta? Pregúntese qué tan lejos llegaría con tal de vender su propiedad. Su disponibilidad para abrirse a varias opciones puede significar la diferencia entre vender y desear haber vendido.

– Ofrecer incentivos
Algunos incentivos pueden ser: correr con los gastos del cierre de la venta, pagar los costos de remodelación o reparación necesarios e, incluso, ofrecer algún tipo de garantía en caso de que dentro del primer año aparezca alguna falla importante en la propiedad.

– Usar un cartel
Un cartel de venta es una excelente opción para conseguir más visibilidad y, por ende, más llamadas. No dude en mandar a hacer el suyo.

– Hacer ajustes si es necesario
Alguna de estas dos cosas sucederá cuando empiece a hacer el marketing de su vivienda: mostrará su propiedad a varios interesados o no tendrá ni una sola visita. Pocas o ninguna visita es un indicador de que el mercado está rechazando su precio. Por otro lado, muchas visitas pero ninguna oferta puede ser una señal de que los compradores están rechazando la propiedad en sí.

En cualquiera de los dos casos es necesario hacer ajustes para crear una venta exitosa. Observar a la competencia (otras propiedades similares en la zona) es el primer paso para saber qué funciona y qué no.

Cosas que debe saber antes de vender como dueño directo

21 Oct

for-sale-by-owner-3Por: Solodueños

¡Muy bien!, ha decidido vender su casa por cuenta propia. Ahora, ¿cómo asegurarse de recibir un buen precio y de vender rápido a pesar de las condiciones del mercado y la competencia existente? La respuesta es convirtiéndose en un propietario informado, alguien que entiende exactamente lo que se necesita para posicionar su propiedad y atraer exitosamente a un comprador.

Para lograr esto repasemos los puntos fundamentales que tiene que saber antes de vender como dueño directo:

– Establecer el precio correcto
Actualmente, los compradores son hábiles recolectores de información vía Internet. Por esta razón, debe ser capaz de defender su precio usando criterios objetivos. Tómese el tiempo de investigar como cualquier comprador inteligente lo haría, esto es, revisando las propiedades que se han vendido, las que aún están en venta y las características actuales del mercado en la zona.

– Preparar el producto
Antes de tomar la decisión de compra, el interesado repasará varias veces sus opciones. Para que su vivienda no sea eliminada de consideración, es preciso tomar nota de todos los elementos que podrían desanimar al comprador y si se necesitan mejoras o arreglos, ¡hacerlos!

– Planear la exposición
Ofrezca su propiedad en todos los medios posibles, incluidos los tradicionales avisos en el periódico. Sobra decir que la propiedad debe figurar en un medio online. Recuerde que los compradores en Internet valoran: buena cantidad de fotos, tours virtuales e información detallada.

– Arreglar los problemas
Inspeccione su casa en busca de problemas como humedad, plomería, etc. Si encuentra algo, cuénteselo al interesado. La honestidad es fundamental.

– Responder rápido
Planee con anticipación quién se hará cargo de contestar el teléfono y cómo manejará las llamadas. Para evitar titubear, tenga a mano los detalles básicos de la casa. Arme una plantilla de email para responder pronto cualquier consulta; se recomienda, además, tener una casilla de email exclusiva para manejar lo relativo a la venta y ser más eficientes con las respuestas. Recuerde que el principal objetivo es que el interesado visite la propiedad.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Mejorá tus fotografías y maximizá tus posibilidades de venta o alquiler

12 Ago
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Fuente de la imagen: polygon.com

Por: Solodueños

Si estás ofreciendo tu propiedad en Internet, debés tener en cuenta que este medio es muy visual y los interesados, por lo tanto, tienen altas expectativas visuales. Antes de leer cualquier palabra de la descripción, ellos mirarán las fotos para decidir si les interesa o no la propiedad. Si las fotos los tienta lo suficiente para conocer más, habrán cumplido con su trabajo y se estará un paso más cerca de encontrar a un interesado serio.

El objetivo de tu anuncio es darles a los potenciales compradores o inquilinos razones para elegir tu propiedad sobre otras también disponibles. Por lo tanto, el contenido y la calidad de las fotografías son muy importantes. Existen varias formas para maximizar ambas características; primero, hay que mostrar tantas fotos como sea posible. Si tu aviso indica que la propiedad tiene 4 dormitorios, pero sólo se está mostrando uno, estás dejando que el interesado imagine el motivo: “los otros dormitorios deben ser muy pequeños” o “los otros dormitorios no deben ser muy lindos”.

Para mejorar la calidad de las fotos hay que minimizar las distracciones visuales. Toallas elegantes en el baño; fotos sobre la repisa de la chimenea; control remoto, periódicos, llaves, bolsos sobre las mesas; platos en el lavadero de la cocina o la alacena son elementos que distraen la atención. Una manera simple de prepararse antes de tomar las fotos es pararse en la entrada del lugar que será fotografiado y mirarlo; si la atención se fija en algo distinto al lugar, ese elemento es el que debe retirarse.

Por otra parte, es importante tener en cuenta que los ojos juzgan una habitación por la cantidad de espacio en el suelo que puedan ver. Entonces, ¡hay que dejarlos ver mucho del piso! Y si eso requiere retirar muebles, pues hay que hacerlo. Si se tienen pisos de madera hay que asegurarse de abrir las ventanas para que la luz del sol se refleje contra la madera y crear, así, un lindo efecto.

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