Tag Archives: marketing inmobiliario

“kit de ayuda” para dueños directos

9 Feb
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Fuente de la imagen: parkbench.com

Por: Solodueños

Sabemos que ofrecer tu propiedad como dueño directo es una tarea que requiere tiempo, esfuerzo y compromiso. Puede parecer abrumadora al principio, pero si asumes la responsabilidad y te asesoras, el proceso puede ser más fácil y exitoso. Para ayudarte, recopilamos un kit de herramientas que te resultarán útiles, ya sea que vendas o alquiles.

No es un secreto que los clasificados del diario están perdiendo adeptos. La gente busca y publica en Internet, así que tener presencia en este medio es vital. Sin embargo, no basta subir cualquier aviso y ya; tu aviso debe ser efectivo, atractivo y conciso. Por otro lado, la mayoría de las personas prioriza los avisos que tienen buenas fotos.

Un aviso efectivo empieza a atraer interesados y saber cómo responder consultas es muy importante, ya que es el paso previo a las visitas y a otra etapa clave: mostrar la propiedad. Por último, no olvides que no estás solo, asesórate, busca ayuda cuando lo necesites y no cometas errores de principiante.

Recuerda que siempre que necesites asesoramiento estamos disponibles de lunes a viernes de 10 a 20 hs en el 5238-9999.

Respondiendo consultas

15 Dic
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Fuente de la imagen: storydestination.com

Por: Solodueños

¿Quieres generar más consultas por tu propiedad y quieres manejarlas correctamente? Algunas recomendaciones para que lo logres:

-No pongas en tu aviso toda la información del inmueble. Dale al interesado una razón para llamar y averiguar más.

-Tu principal objetivo al manejar las consultas es conseguir que el interesado quiera ver la propiedad. No se puede vender/alquilar a través del teléfono.

-Si tienes avisos en el periódico o Internet, tienes que asegurarte de estar disponible para manejar consultas en las horas “pico”, incluso en la noche y fines de semana. Si también recibes consultas por email, incluye en tus respuestas una invitación para que te llamen y concertar una cita para ver el inmueble.

-Agradece siempre por la llamada. Es una forma cortés y amigable de empezar la conversación.

-Averigua el nombre del interesado y su teléfono, así llevas un registro de quién ha preguntado y haces un seguimiento.

-El interesado te hará preguntas de inmediato. Dale una respuesta directa y, para mantener la conversación, haz tus propias preguntas de sondeo. Así mismo, incítalo a que te haga más preguntas.

Los dueños directos también pueden beneficiarse de las herramientas digitales

3 Nov
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Fuente de la imagen: acritica.uol.com.br

Por: Solodueños

La tecnología digital es una gran herramienta para el marketing inmobiliario. No es exclusiva de un único sector, los dueños directos también pueden beneficiarse de ella.

Mapas
La posibilidad de ubicar una propiedad en un mapa es extremadamente práctica para quienes buscan inmuebles, ya que les permite investigar con anticipación el área para ver si les conviene o no, sin la necesidad de ir hasta el lugar. Esto no elimina las visitas, ya que es vital ver lo que se va a comprar, pero sí ayuda a delimitar la búsqueda.

Portales de propiedades
Publicar una propiedad en un portal de Internet resulta mucho más rentable que hacerlo en los medios impresos. Además, la posibilidad de modificar el aviso en el camino permite ajustarse rápido a las necesidades de quienes buscan.

Redes sociales
Facebook, Twitter o YouTube son fantásticas herramientas para promocionar la propiedad. Cada vez más, hay gente que usa estos medios para transmitir las características del inmueble que está buscando. ¿Qué mejor manera de llegar a estas personas que estando activo en estos espacios?

La importancia de la imagen en la venta de inmuebles

29 Sep
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Fuente de la imagen: pinterest.com// Kristina Webb

Por: Solodueños

Virtualhouse, empresa española que ofrece soluciones de marketing visual para la venta de inmuebles, publicó una presentación que expone los beneficios de usar buenas imágenes en los anuncios de Internet. La idea central, es que la imagen juega un papel diferenciador entre la gran cantidad de anuncios que hay en Internet, dado que ayuda al interesado a visualizarse dentro del inmueble.

Otros puntos clave de la presentación:

-La imagen debe mostrar la mejor cualidad del inmueble, haciéndolo único y deseable.

-El anuncio que no dispone de imágenes no recibe visitas.

-Muchas fotos, grandes y de buena calidad aumentan más la probabilidad de conseguir al interesado ideal.

-Si es posible, contratar el servicio de un fotógrafo profesional, cuyo conocimiento y herramientas permitirán evitar fotos oscuras, sobreexpuestas, mal enfocadas, etc.

-Es de gran ayuda complementar las fotos con planos, mapas, visitas virtuales y video del inmueble.

-Una lente gran angular es ideal para mostrar espacios amplios.

-Los espacios fotografiados deben estar ordenados para evitar sensaciones negativas en los interesados.

-Evitar que aparezcan personas, ya que esto no es atractivo para el interesado.

-Fotografiar de manera central, evitando que aparezca mucho suelo o mucho techo.

-Intentar que aparezca siempre una ventana o una puerta para dar contexto a los espacios.

7 imágenes espantosas de anuncios inmobiliarios

15 Sep

Por: Solodueños

Los agentes inmobiliarios del Reino Unido nos siguen sorprendiendo, y no en el buen sentido:

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El dueño de la casa es todo un cerdo.

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No se preocupen, el lavarropas levita.

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¿Quién dijo leopardo?

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¡Todos van a morir!

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Actividad Paranormal.

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Sí, justo ahí queda mi casa.

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Una ducha y una esvástica no son una buena combinación.

 

¡Cómo NO mostrar tu casa!

11 Ago

Resulta increíble que este tipo de fotos aparezcan en Internet, en los listados de propiedades disponibles. ¿Quién va a querer comprar la vivienda cuando las fotos son así de espantosas?

 

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La cocina viene completa, con la ropa sucia y la basura incluidas.

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Sólo se necesitan 5 minutos para guardar los productos de aseo, el vasito rojo y la toalla de los niños.

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A simple vista, es una cocina genial. Pero, si miramos atentamente, ¿qué está haciendo ese perrito en cuclillas?

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Por más lindas que sean, es mejor que las mascotas no aparezcan en las fotos, sobre todo cuando distraen, como esa cola de ahí.

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¿Es la cocina, el living o una habitación del terror?

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¿Están vendiendo una casa abandonada?

Un buen plan de marketing para dueños

15 Jul
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Fuente de la imagen: campocielo.com

Por: Solodueños

Un plan de marketing es básico cuando se trata de vender algo. Así que la venta de una propiedad no es la excepción; si vende como dueño directo y quiere tener éxito, necesita un plan. Las acciones iniciales de marketing son poner anuncios en los diarios y poner un cartel visible de venta en la propiedad.

Sin embargo, no puede quedarse sólo en esto, ya que no es suficiente para generar interés de compra. Una práctica manera de llevar el plan de marketing más allá de lo básico, es usar Internet y alcanzar, así, a los compradores que utilizan esta herramienta para encontrar propiedades. De esta manera, cree un anuncio virtual en algún sitio de dueños, brindando una descripción detallada de las características del inmueble e incluyendo buenas fotografías.

Un buen plan de marketing involucra mucho más que tan sólo dejarle a la suerte que algún comprador se encuentre con su aviso en Internet. Involucra dirigir a los compradores a su sitio, combinando las facilidades de Internet con su propio trabajo de campo. Así que, ¿por qué conformarse con poner sólo su teléfono en los anuncios físicos? ¡Informe a los posibles interesados la dirección en Internet de su aviso! Las ventajas de esto son muchas, como permitirles a los posibles interesados informarse rápido de cómo es la propiedad y dónde está ubicada. Si hay un verdadero interés, las llamadas no se harán esperar.

Fotos desconcertantes de propiedades

23 Jun

¿Querés vender o alquilar tu propiedad? ¡Jamás tomes fotos como éstas!

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Es un lugar paradisíaco, lo entendemos. Pero, ¿era necesario que los pies aparecieran en primer plano?

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¡Qué linda lámpara! Sobre todo con esa cáscara de banana colgando.

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Es una casa limpia, no era preciso que nos mostraran la evidencia.

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¿Qué es esto?, ¿la escena de un crimen?

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No debe ser muy agradable mirarse en ese espejo.

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¡Quién no quiere un baño decorado!

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Nada dice “casa de familia” más que una familia de verdad en la foto.

Una lección de fotografía para dueños

14 Abr

No es un secreto, las fotografías son la principal forma de publicidad cuando se ofrece una propiedad en Internet. Si las imágenes son de mala calidad, no muestran todos los ambientes o los muestran de manera irrelevante (una parte de la puerta, un pedazo de pared), muchos compradores no se molestarán en visitar la propiedad.

Fotos mal iluminadas, pobremente enmarcadas, “lavadas” y granulosas son, a menudo, el resultado de la prisa, el desconocimiento y la cámara con la que se cuenta.
Para ilustrar mejor la diferencia que marca una buena fotografía, compartimos algunos ejemplos del antes y el después de una misma propiedad:

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Sin propósito, el encuadre no debe estar torcido. Además, ¡no puede salir parte de la mano del fotógrafo!

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Elegir una buena hora, en la que el ambiente esté más iluminado.

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Si el ambiente está vacío, hay que alejarse lo más que se pueda para mostrar lo grande que es.

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Buscar el mejor ángulo para no tomar partes irrelevantes del ambiente (un trozo de puerta, por ejemplo)

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Tratar de componer la foto, para que el ambiente retratado no aparezca desordenado y/o descuidado.

 

¿Debería vender su casa usted mismo?

10 Feb
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Fuente de la imagen: yourwindycityguide.com

Por: Solodueños

¿Debería vender su propia casa? Si es una persona práctica, que se toma el tiempo necesario, que se mantiene enfocada, organizada y diligente durante todo el proceso, la respuesta es sí. Para vender como dueño directo debe cuestionarse ciertos puntos clave, cuyas respuestas le ayudarán a mejorar su proceso:

-¿Cómo son sus habilidades para negociar?
Es obvio que quiere vender su casa al mejor precio posible, pero, ¿la está ofreciendo a un valor mucho más alto o mucho más bajo de lo que realmente vale?, ¿está dispuesto a negociar con el comprador?

-¿Puede ser honesto con usted mismo?
Es preciso mirar la propiedad con ojos imparciales e identificar sus puntos fuertes y débiles. ¿Está en buen estado?, ¿necesita mantenimiento y/o absoluta renovación?

-¿Puede sacar sus emociones del proceso de negociación?
Es inevitable. Hay muchos recuerdos ligados a su propiedad, así que es difícil mirarla desde una perspectiva estrictamente financiera. Si llegan interesados que realmente le agradan y que considera se acoplarían perfectamente a la vivienda, no deje que esto nuble su juicio; primero debe saber si pueden pagar lo que pide o negociar a un precio razonable.

-¿Está dispuesto a hacer el trabajo?
No se trata sólo de poner un aviso y esperar a que lleguen las ofertas. Se trata de todo lo mencionado anteriormente, de ser razonable con el precio, ser un buen negociador y a la vez ser firme con la gente, reconocer cuándo hay que hacer reparaciones y mejoras.

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