Tag Archives: dueño directo

Errores que debes evitar si vendes como dueño directo

15 Jun

Por: Solodueños

Speed-Finally-Sold

Fuente de la imagen: finallysold.com

Si estás vendiendo como dueño directo y no sabes lo que estás haciendo, puedes perder enormes cantidades de tiempo y dinero. Para evitar esto, hay que eludir los siguientes errores críticos:

-No asesorarte sobre cómo establecer el precio de manera correcta.

-No entender el panorama del mercado inmobiliario antes de poner el inmueble en venta.

-Tratar de añadir al precio de venta los costos adicionales de arreglos o mejoras.

-No entender cómo presentar el inmueble cuando lo visiten los interesados.

-Utilizar medios obsoletos, ineficaces o desgastados para anunciar el inmueble.

-No tomar medidas de precaución necesarias antes de las visitas de los interesados.

-Sucumbir a la tentación del precio inflado.

-No tener un plan de contingencia en caso de que la venta tome más tiempo del deseado.

-Rehusarse a entender de forma sistemática la venta, basándose en opiniones en lugar de en los hechos.

Sigue habiendo muchos dueños que creen que todo lo que hay que hacer es poner un aviso de la venta y esperar a que lleguen en manada los compradores. Actualmente, la venta de un inmueble implica un abordaje integral y un dueño informado.

5 sencillos pasos para ofrecer una propiedad como dueño directo

11 May
marketing

Fuente de la imagen: forsalebyowner.com

Por: Solodueños

A través del tiempo, los agentes inmobiliarios han vendido la idea de que su trabajo es indispensable para vender/alquilar una propiedad. La verdad es que su trabajo no tiene nada de misterioso y no hay razón alguna por la que un particular no pueda hacer las mismas cosas, ahorrándose, de paso, la comisión.

Establecer el precio
Establecer el precio correcto es el paso número uno para ofrecer la propiedad. Aquí es donde la mayoría de dueños directos se equivoca; tratan de ahorrarse la comisión y establecen un precio incorrecto que afecta sus oportunidades, sobre todo de venta.

Para establecer un precio correcto es vital conocer el barrio y a la competencia. La última casa que se vendió en la zona, ¿cómo se compara a la propia en metros cuadrados, edad, estado, tamaño del lote, ubicación, amenities?

Mostrar
El siguiente paso es asegurarse de que la propiedad se muestre mejor que la competencia. Luz, claridad y aire son vitales al mostrar el inmueble. Hay que abrir las persianas y encender las luces; la propiedad tiene que estar impecable, sin desorden, sin olores.

Inspeccionar
Antes de ofrecer la propiedad, hay que revisarla para detectar qué reparaciones se necesitan. Luego, hay que consultar con un profesional para estimar el costo de dichas reparaciones. La mayoría de compradores tiende a estimar mal los costos de reparación, así que cuando ven una casa que necesita arreglos, ofrecen al vendedor mucho menos de lo que realmente va a costar arreglar el problema.

Señalizar
¿Quién dijo que un dueño directo no puede colocar un cartel de venta/alquiler? Se puede comprar o hacer uno propio; lo importante es ubicarlo estratégicamente y hacerle saber a la gente que hay una propiedad que se está ofreciendo por dueño directo.

Anunciar
Hay que anunciar la propiedad efectivamente, llegar hasta donde los interesados están. Medios impresos, Internet, boca a boca, etc. Hay que tratar de esparcir la noticia por todos los medios posibles.

Errores más comunes al establecer el valor de tu propiedad

20 Abr

Fuente de la imagen: sugarpinerealty.com

Por: Solodueños

Si vendes como dueño directo evita estos errores a la hora de establecer el precio de tu propiedad:

Establecer un precio muy alto desde el principio
Una propiedad cuyo precio está establecido correctamente desde que sale al mercado, tiene más probabilidad de venderse por un valor cercano al deseado que una propiedad con un valor demasiado alto, el cual tiene que ir bajando paulatinamente.

Usar un precio impar, como $864.257
Siempre establece el precio en números redondos. Cuando la gente busca, utiliza un rango de precios lógico y establecido, por ejemplo: desde $250.000 hasta $350.000

No basar tu precio en propiedades ya vendidas
Buscar propiedades que se hayan vendido en la zona es la verdadera guía para establecer el valor del inmueble propio. Una propiedad puede ofrecerse por cualquier cantidad, pero eso no quiere decir que se vaya a vender por esa cantidad.

Rehusarse a negociar
El precio que pidas debe tener incorporada cierta flexibilidad. De lo contrario, corres el riesgo de alejar y desanimar a compradores serios.

Errores de marketing inmobiliario que todo dueño directo debe evitar

30 Mar
Stability_and_stability

Fuente de la imagen: laptop.meximas.com

Por: Solodueños

Cuando el mercado inmobiliario está frenado, las operaciones suelen ser menos frecuentes y más lentas; sin embargo, sigue habiendo movimiento y algunas propiedades se venden. ¿Por qué algunos inmuebles reciben ofertas y otros no? Rara vez tiene que ver con el inmueble en sí; lo más probable es que se deba a pobres acciones de marketing.

Errores que deben evitarse:

-Subir malas fotografías.
Las fotos deben atraer al comprador, no alejarlo. No uses fotos demasiado oscuras, ni torcidas, ni que muestren desorden o a la mascota durmiendo en el sofá.

-No compartir información importante y descriptiva
Un buen texto le dice al comprador por qué este inmueble en particular es mejor que el resto de inmuebles del mercado. Al momento de redactar el aviso el dueño debe enfocarse en qué hace al inmueble único, cuál fue el motivo que lo impulsó a comprar el inmueble en su momento, cómo realzar las bondades del inmueble.

-No ser flexible con las visitas
No hay que darle motivo al interesado para que desista de visitar la propiedad. Siempre que sea posible, hay que contar con flexibilidad de horario para las visitas.

-Cerrarse a la negociación
En mercados lentos, el comprador esperará negociar el precio. Ofrecer una negativa antes de analizar la propuesta es un error que puede ahuyentar al interesado.

-Decirle no a la publicidad
Si la venta del inmueble es un secreto no se puede esperar vender. Ya sea de manera impresa o mediante Internet, anunciar la venta es esencial.

-Decirle no a los tours virtuales
Actualmente, los compradores inician su búsqueda de manera online. No hay forma más fácil de ver inicialmente una propiedad que desde la comodidad de una computadora, mediante un recorrido de 360 grados. Algunos compradores llegan a descartar inmuebles si no pueden acceder antes a un tour virtual.

Cómo convencer al dueño de que sos el inquilino ideal

16 Mar

Fuente de la imagen: liveactionnews.org

Por: Solodueños

Encontrar el departamento adecuado para alquilar puede ser toda una aventura. Hay que tener en cuenta variables como los precios, requisitos que piden los dueños, competencia, etc. Sin embargo, es muy importante tener en cuenta ciertos pasos para que, de entrada, seas una de las primeras opciones del dueño.

Busca dentro de tus posibilidades
Antes de iniciar tu búsqueda, fija un presupuesto. Realistamente, ¿cuánto puedes pagar por mes? Por lo general, no deberías gastar más del 30% de tus ingresos netos en alquiler. No pierdas tiempo ni dinero aplicando para departamentos que están fuera de tu rango de precio.

Lo más importante a la hora de establecer un presupuesto es ser honesto. Revisa tus ingresos, tus gastos y ten en cuenta el dinero que debes dejar como depósito, los gastos de servicios públicos, las expensas, así como el dinero que necesitas para alimentación, transporte, etc.

Sé profesional
Aplicar a un departamento es como aplicar para un trabajo; debes demostrar que sos el mejor candidato. Los dueños desean inquilinos responsables que paguen a tiempo y cuiden la propiedad. Causar una buena primera impresión es crucial. Cuando llames, sé cortés; cuando vayas a ver el departamento, sé puntual.

Ve preparado
Los dueños suelen elegir al primer candidato que cumpla con sus requerimientos. Agiliza el proceso llegando preparado. Lleva referencias laborales/salariales, demuestra que cuentas con la garantía que está pidiendo y con cualquier otro requisito que para el dueño sea indispensable.

5 preguntas importantes que todo comprador debería hacer

9 Mar
1300240

Fuente de la imagen: jeannettelanerealestate.com

Por: Solodueños

Ya sea que compres usando intermediarios o tratando directamente con el dueño, conocer las respuestas a estas preguntas antes de hacer una oferta te ayudará a evaluar la propiedad y a concretar más rápido.

-¿Cómo son los vecinos?
¿Amigables?, ¿jubilados?, ¿jóvenes a los que les gusta festejar hasta tarde en la noche? Evaluar a la comunidad es importante para saber si la gente que la habita es acorde o no con tu estilo de vida. La locación es muy importante a la hora de decidir si comprar o no.

-¿Por qué se mudan?
Esta respuesta puede darte una mejor idea de la zona. Pueden decirte que quieren reubicarse más cerca del trabajo, por ejemplo. Es poco probable que el vendedor revele que quiere mudarse porque las escuelas del área son malas o porque el lugar es poco seguro, pero hacer esta pregunta puede ayudarte a leer entre líneas y determinar si la zona te conviene o no.

-¿Cuánto se gasta en servicios públicos?
Dependiendo de cuánto se gaste en gas, agua, luz, teléfono, etc., se pueden planificar otros gastos, como la remodelación de la propiedad después de comprada, por ejemplo.

-¿Qué edad tienen los electrodomésticos?
Si el calentador de agua, la estufa o el lavavajillas son muy viejos, la probabilidad de tener que gastar en arreglos, mantenimiento o reemplazo total es alta y es algo para agregar al presupuesto.

-¿Cuál es su cronograma?
Si no estás preparado para mudarte al mismo tiempo que lo necesita el vendedor, puede generarse algún inconveniente. Si no estás listo, si aún debes vender tu propia casa para no endeudarte, piénsalo antes de cerrar el negocio.

Cómo atraer y conservar a los buenos inquilinos

2 Mar
11840865_s

Fuente de la imagen: zingpm.com

Por: Solodueños

Como dueño directo primerizo es fácil cometer errores, sobre todo en lo concerniente a la relación con el inquilino. A continuación, compartimos algunas bases que ayudarán a atraer y retener buenos inquilinos.

Anunciar
Escribir un anuncio detallado tiene dos propósitos: permitir una completa descripción de todos los beneficios de la propiedad y describir al tipo de inquilino que se está buscando. El anuncio debe ser claro en cuanto a lo que está permitido o no (fumar, mascotas, etc.), en cuanto al precio de alquiler, al precio de depósito para cubrir posibles daños y en cuanto a la duración del contrato. Con toda esta información disponible en el anuncio, se está trazando el perfil de los inquilinos deseados.

Revisar
Si se piden ciertos requisitos (recibo de sueldo, garantía, etc.) es importante verificar que el interesado los tenga y que esté dispuesto a entregarlos para revisión. Este paso es un buen filtro para elegir al inquilino que más se ajuste a las expectativas del dueño.

Relación
Cuando se ha elegido al inquilino ideal, mantenerlo depende enteramente del dueño. Es importante estar disponible cuando el inquilino quiera contactarse, en especial cuando se trata de reparaciones o mantenimiento. Conservar el buen estado de la propiedad no sólo le da una sensación de seguridad al inquilino, sino que le hace saber que se espera lo mismo de él. En pocas palabras, ser un buen dueño es indispensable para atraer y mantener a los buenos inquilinos.

Beneficios de operar como dueño directo

23 Feb
you are fired

Fuente de la imagen: weblog.infopraca.pl

Por: Solodueños

Si bien es cierto que ofrecer una propiedad como dueño directo implica gran responsabilidad y compromiso, también es cierto que hay varias ventajas cuando se decide cortar al intermediario. En primer lugar, tomas todas las decisiones y obtienes todos los beneficios de la venta/alquiler de tu propiedad. Además, puedes programar como mejor te convenga las visitas y las negociaciones; personalmente, conoces y entrevistas a los potenciales interesados para determinar si son candidatos serios y calificados.

Por otro lado, cuando llega la hora de la negociación es entre el interesado y vos. Ningún agente inmobiliario ocupándose mientras estás fuera preguntándote si se concretará o no. Otra ventaja es que evitas el desfile de personas; mostrarás tu propiedad desde tu perspectiva de dueño y a quien consideres realmente interesado. Conoces mejor que cualquier agente los pros y contras de tu propiedad; puedes concentrarte en lo bueno y arreglar lo malo.

¿Y las comisiones que cobran los agentes? Una gran desventaja de contratar un agente inmobiliario es que para cubrir su comisión, usualmente suben el precio del inmueble en un 5 ó 6% y, cuando se trata de ventas, la propiedad puede estar en el mercado durante meses. El dueño, entonces, puede entrar en pánico y rebajar el precio, tomando así el precio de venta original, menos la comisión del agente inmobiliario. Al elegir operar como dueño directo, puedes establecer un precio mucho más realista, atrayendo más interesados y, finalmente, conseguir la venta/alquiler, sin la comisión extra.

“kit de ayuda” para dueños directos

9 Feb
free-marketing-toolkit

Fuente de la imagen: parkbench.com

Por: Solodueños

Sabemos que ofrecer tu propiedad como dueño directo es una tarea que requiere tiempo, esfuerzo y compromiso. Puede parecer abrumadora al principio, pero si asumes la responsabilidad y te asesoras, el proceso puede ser más fácil y exitoso. Para ayudarte, recopilamos un kit de herramientas que te resultarán útiles, ya sea que vendas o alquiles.

No es un secreto que los clasificados del diario están perdiendo adeptos. La gente busca y publica en Internet, así que tener presencia en este medio es vital. Sin embargo, no basta subir cualquier aviso y ya; tu aviso debe ser efectivo, atractivo y conciso. Por otro lado, la mayoría de las personas prioriza los avisos que tienen buenas fotos.

Un aviso efectivo empieza a atraer interesados y saber cómo responder consultas es muy importante, ya que es el paso previo a las visitas y a otra etapa clave: mostrar la propiedad. Por último, no olvides que no estás solo, asesórate, busca ayuda cuando lo necesites y no cometas errores de principiante.

Recuerda que siempre que necesites asesoramiento estamos disponibles de lunes a viernes de 10 a 20 hs en el 5238-9999.

Errores que cometen los dueños directos principiantes

19 Ene

landlordPor: Solodueños

Si es la primera vez que alquilas tu propiedad como dueño directo, la experiencia puede resultar emocionante y abrumadora a la vez. Gestionar una propiedad acarrea numerosos retos, pero para superarlos es preciso evitar los siguientes errores.

Ligarse demasiado al inmueble
Algunos propietarios quieren estampar su estilo personal en la propiedad que alquilan (colores chillones en paredes y pisos, por ejemplo) Pero lo recomendable es ser neutral en la decoración y optar por acabados duraderos y resistentes al desgaste.

No mantener la propiedad en perfecto estado
Resulta muy frustrante encontrar un propietario que piensa que la mejor manera de hacer dinero es no gastar un peso en el mantenimiento del inmueble. Hay quienes fallan a la hora de realizar las reparaciones de manera oportuna y no pueden ver el valor de una capa de pintura, un nuevo aire acondicionado o de una cocina remodelada.

La verdad es que el mantenimiento general y las reparaciones mínimas hechas a tiempo y de manera profesional, no sólo añaden valor al inmueble, sino que son lo correcto para con el inquilino.

Hacer amistad con el inquilino
Que no se malinterprete. Hay que ser cordial con el inquilino y proveerle una ambiente seguro y cómodo. Pero la relación no debe pasar a un nivel personal, porque ahí es cuando comienzan los problemas. Puede suceder que el inquilino piense que, como ya son amigos, no hay problema en retrasarse algunas semanas con el alquiler.

A %d blogueros les gusta esto: