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5 sencillos pasos para ofrecer una propiedad como dueño directo

11 May
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Fuente de la imagen: forsalebyowner.com

Por: Solodueños

A través del tiempo, los agentes inmobiliarios han vendido la idea de que su trabajo es indispensable para vender/alquilar una propiedad. La verdad es que su trabajo no tiene nada de misterioso y no hay razón alguna por la que un particular no pueda hacer las mismas cosas, ahorrándose, de paso, la comisión.

Establecer el precio
Establecer el precio correcto es el paso número uno para ofrecer la propiedad. Aquí es donde la mayoría de dueños directos se equivoca; tratan de ahorrarse la comisión y establecen un precio incorrecto que afecta sus oportunidades, sobre todo de venta.

Para establecer un precio correcto es vital conocer el barrio y a la competencia. La última casa que se vendió en la zona, ¿cómo se compara a la propia en metros cuadrados, edad, estado, tamaño del lote, ubicación, amenities?

Mostrar
El siguiente paso es asegurarse de que la propiedad se muestre mejor que la competencia. Luz, claridad y aire son vitales al mostrar el inmueble. Hay que abrir las persianas y encender las luces; la propiedad tiene que estar impecable, sin desorden, sin olores.

Inspeccionar
Antes de ofrecer la propiedad, hay que revisarla para detectar qué reparaciones se necesitan. Luego, hay que consultar con un profesional para estimar el costo de dichas reparaciones. La mayoría de compradores tiende a estimar mal los costos de reparación, así que cuando ven una casa que necesita arreglos, ofrecen al vendedor mucho menos de lo que realmente va a costar arreglar el problema.

Señalizar
¿Quién dijo que un dueño directo no puede colocar un cartel de venta/alquiler? Se puede comprar o hacer uno propio; lo importante es ubicarlo estratégicamente y hacerle saber a la gente que hay una propiedad que se está ofreciendo por dueño directo.

Anunciar
Hay que anunciar la propiedad efectivamente, llegar hasta donde los interesados están. Medios impresos, Internet, boca a boca, etc. Hay que tratar de esparcir la noticia por todos los medios posibles.

Cómo atraer y conservar a los buenos inquilinos

2 Mar
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Fuente de la imagen: zingpm.com

Por: Solodueños

Como dueño directo primerizo es fácil cometer errores, sobre todo en lo concerniente a la relación con el inquilino. A continuación, compartimos algunas bases que ayudarán a atraer y retener buenos inquilinos.

Anunciar
Escribir un anuncio detallado tiene dos propósitos: permitir una completa descripción de todos los beneficios de la propiedad y describir al tipo de inquilino que se está buscando. El anuncio debe ser claro en cuanto a lo que está permitido o no (fumar, mascotas, etc.), en cuanto al precio de alquiler, al precio de depósito para cubrir posibles daños y en cuanto a la duración del contrato. Con toda esta información disponible en el anuncio, se está trazando el perfil de los inquilinos deseados.

Revisar
Si se piden ciertos requisitos (recibo de sueldo, garantía, etc.) es importante verificar que el interesado los tenga y que esté dispuesto a entregarlos para revisión. Este paso es un buen filtro para elegir al inquilino que más se ajuste a las expectativas del dueño.

Relación
Cuando se ha elegido al inquilino ideal, mantenerlo depende enteramente del dueño. Es importante estar disponible cuando el inquilino quiera contactarse, en especial cuando se trata de reparaciones o mantenimiento. Conservar el buen estado de la propiedad no sólo le da una sensación de seguridad al inquilino, sino que le hace saber que se espera lo mismo de él. En pocas palabras, ser un buen dueño es indispensable para atraer y mantener a los buenos inquilinos.

Beneficios de operar como dueño directo

23 Feb
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Fuente de la imagen: weblog.infopraca.pl

Por: Solodueños

Si bien es cierto que ofrecer una propiedad como dueño directo implica gran responsabilidad y compromiso, también es cierto que hay varias ventajas cuando se decide cortar al intermediario. En primer lugar, tomas todas las decisiones y obtienes todos los beneficios de la venta/alquiler de tu propiedad. Además, puedes programar como mejor te convenga las visitas y las negociaciones; personalmente, conoces y entrevistas a los potenciales interesados para determinar si son candidatos serios y calificados.

Por otro lado, cuando llega la hora de la negociación es entre el interesado y vos. Ningún agente inmobiliario ocupándose mientras estás fuera preguntándote si se concretará o no. Otra ventaja es que evitas el desfile de personas; mostrarás tu propiedad desde tu perspectiva de dueño y a quien consideres realmente interesado. Conoces mejor que cualquier agente los pros y contras de tu propiedad; puedes concentrarte en lo bueno y arreglar lo malo.

¿Y las comisiones que cobran los agentes? Una gran desventaja de contratar un agente inmobiliario es que para cubrir su comisión, usualmente suben el precio del inmueble en un 5 ó 6% y, cuando se trata de ventas, la propiedad puede estar en el mercado durante meses. El dueño, entonces, puede entrar en pánico y rebajar el precio, tomando así el precio de venta original, menos la comisión del agente inmobiliario. Al elegir operar como dueño directo, puedes establecer un precio mucho más realista, atrayendo más interesados y, finalmente, conseguir la venta/alquiler, sin la comisión extra.

Respondiendo consultas

15 Dic
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Fuente de la imagen: storydestination.com

Por: Solodueños

¿Quieres generar más consultas por tu propiedad y quieres manejarlas correctamente? Algunas recomendaciones para que lo logres:

-No pongas en tu aviso toda la información del inmueble. Dale al interesado una razón para llamar y averiguar más.

-Tu principal objetivo al manejar las consultas es conseguir que el interesado quiera ver la propiedad. No se puede vender/alquilar a través del teléfono.

-Si tienes avisos en el periódico o Internet, tienes que asegurarte de estar disponible para manejar consultas en las horas “pico”, incluso en la noche y fines de semana. Si también recibes consultas por email, incluye en tus respuestas una invitación para que te llamen y concertar una cita para ver el inmueble.

-Agradece siempre por la llamada. Es una forma cortés y amigable de empezar la conversación.

-Averigua el nombre del interesado y su teléfono, así llevas un registro de quién ha preguntado y haces un seguimiento.

-El interesado te hará preguntas de inmediato. Dale una respuesta directa y, para mantener la conversación, haz tus propias preguntas de sondeo. Así mismo, incítalo a que te haga más preguntas.

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