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Regla de oro para quien compra vivienda

29 Abr
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Fuente de la imagen: greaterpasadenaarearealestate.com

Por: Solodueños

Tanto si se es un comprador de vivienda primerizo, como si ya se tiene experiencia en esta operación, se aplica el mismo principio: hay que alcanzar el balance correcto entre asequibilidad, disponibilidad e idoneidad.

Asequibilidad

Aunque los préstamos son las ayudas a las que más recurren los compradores, especialmente las parejas jóvenes, es preciso tener en cuenta que no vale la pena comprar la casa soñada a costa de una gran deuda que terminará convirtiéndose en una pesadilla financiera.
Cuando se adquieren préstamos se debe tener en cuenta que los pagos no deben ser superiores al 35-40% de los ingresos netos mensuales.

Disponibilidad

Después de que sabemos a ciencia cierta cuánto podemos pagar, incluyendo los costos de mejoras o reparaciones, es necesario averiguar si el tipo de vivienda que deseamos está disponible en el área que queremos. Por esto, lo mejor es ser flexibles y tener varias opciones en caso de que la primordial no esté disponible.
La manera más recomendable de hacer la investigación es recurriendo a los distintos medios de publicación disponibles: periódicos, Internet, inmobiliarias, etc. Así mismo, es conveniente mirar las ofertas en las áreas de interés, visitándolas y tomando nota de todos los avisos en venta posibles.

Idoneidad

Si encontraste algo que se acomoda a tu presupuesto y que a primera vista te gusta, no hay que apresurarse a adquirirlo. Antes, hay que sopesar ciertos factores, entre ellos:

-Accesibilidad: ¿Qué tan cerca estaré de familiares y amigos?, ¿qué tan lejos es del lugar de trabajo?

-Comodidades: ¿Hay cerca tiendas, mercados, restaurantes, cines?, ¿se puede estacionar fácilmente?

-Ruido: ¿Es una zona con bares o discotecas?, ¿se está dispuesto a soportar un bullicio a las 3 am?

-Escuelas: ¿Hay escuelas cercanas?; si las hay, ¿son buenas?

-Espacio: Si planeamos quedarnos una larga temporada en la vivienda, ¿hay suficiente espacio para cuando la familia crezca?

-Criminalidad: ¿Es una zona segura? Es recomendable buscar noticias sobre la zona.

Un poco de sospecha nunca viene mal. Es importante saber por qué los vendedores se están mudando, ¿hay algo en el área que los haya hecho irse?

Consejos para mostrar propiedades en venta

25 Mar

Por: Solodueños

Generalmente, las decisiones de compra de propiedades se toman basándose más en las emociones que en la lógica. Teniendo esto en cuenta, cuando se esté mostrando una propiedad hay que tratar de comprometer al interesado por la vía emocional. Es así como, todos los esfuerzos deben dirigirse a acentuar los aspectos positivos del inmueble, evitando llamar la atención sobre los negativos.

-Bienvenida calurosa

Aunque el comprador es un invitado hay que hacerlo sentir como el dueño de la propiedad. Debemos evitar a toda costa que se sienta como un intruso. Por otro lado, para que se sienta cómodo, hay que darle espacio para que comente sus impresiones con sus acompañantes y para que mire los espacios sin sentirse cohibido. También, es importante no apresurarlo y decirle que se tome el tiempo que considere necesario. Además, un detalle de cortesía, como dejar cerca de la entrada un recipiente con caramelos y una nota de agradecimiento por visitar el inmueble, nunca viene mal.

-Revisar la temperatura

Si hace frío, encender la calefacción. Si hace calor, encender el aire acondicionado. Es algo básico para que los interesados estén lo más cómodo posible y no sientan prisa por marcharse de la propiedad.

-Airear el ambiente

Dado que algunas personas son alérgicas a ciertos perfumes o desodorantes, lo mejor es no usar ambientadores ni velas aromatizadas. Si el clima es favorable, lo mejor es abrir las ventanas.

– Atraer con comida

Una buena manera de lograr que el interesado se quede más tiempo y note, así, más detalles de la propiedad, es ofrecerle comida. No tiene que ser un bufet; sándwiches, galletas, bebidas suaves, agua o algún postre son más que suficientes. No debe olvidarse proveer a los visitantes de platos, servilletas y un lugar para arrojar los desechos.

-Alentar la retroalimentación

Obtener la opinión de los posibles compradores es muy importante. Si no se quiere preguntarles directamente, puede dejarse un espacio para que escriban sus impresiones. Esta información es útil para mejorar los puntos débiles y potenciar las posibilidades de venta.

¿Por qué no logro vender mi propiedad?

18 Mar
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Fuente de la imagen: http://www.pringrealestate.com

Por: Solodueños

¿Estás vendiendo tu propiedad y lleva meses en el mercado sin una sola visita? ¿O, por el contrario, tiene muchas visitas de posibles compradores pero nunca se concreta la venta? En el mercado es muy importante que tu propiedad se destaque frente a la competencia, siempre preguntándote por qué un comprador elegiría tu vivienda sobre las demás.

De esta manera, siempre hay que revisar a la competencia. ¿El exterior de las otras propiedades es más atractivo que el mío?, ¿las viviendas están recién pintadas? Así mismo, es preciso investigar cuántas propiedades se han vendido en nuestra localidad y, si es posible, a qué precio.

Si la propiedad se publica en Internet es vital tener en cuenta que los avisos sin fotos o con una sola imagen de referencia son ignorados. Los avisos con muchas fotos son notados. Las fotos de buena calidad, entonces, son ideales para atraer la atención del comprador. Si los dormitorios no son significativamente diferentes, una foto del dormitorio principal es suficiente. Si se tienen pasillos estrechos, lo mejor es no fotografiarlos. Hay que tomar muchas fotos de la cocina, ya que ésta es muy importante para la mayoría de los compradores. Si nuestra propiedad tiene jardín o patio, ¡hay que mostrarlos!

Es importante, también, escuchar a los interesados: qué les gusta y qué no. Si prestamos atención a sus objeciones podremos mejorar detalles y aumentar las posibilidades de venta. Por otro lado, la cuestión del precio es crucial. Si bien es cierto que no queremos regalar nuestra vivienda, tampoco es conveniente ofrecerla con un precio inflado. En este punto también hay que investigar; si la propiedad está en mal estado o si se encuentra ubicada en una zona ruidosa, el precio jamás será igual al de las propiedades que están en buenas zonas y en perfectas condiciones ¡El sobreprecio es el peor error que se puede cometer!

Cómo usar el marketing para vender o alquilar tu propiedad (2)

11 Mar
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Fuente de la imagen: allaboutroswell.com

Por: Solodueños

En nuestro post pasado nos enfocamos en cómo usar técnicas de marketing para alquilar o vender satisfactoriamente nuestra propiedad. Aquí, otras herramientas que nos van a permitir destacarnos:

Tours virtuales

Las personas que buscan inmuebles por Internet adoran las visitas virtuales. Un buen tour virtual guía al interesado por todos los ambientes en una vista de 360°. Dependiendo del medio en el cual se publique, se pueden agregar detalles para hacer del tour virtual una experiencia más atractiva, como por ejemplo música o efectos de sonido.

Señalización

Cuando las personas que están en búsqueda de una propiedad ven señalizaciones, se sienten más alentadas a ponerse en contacto con el dueño. Se puede mandar a hacer un cartel o, por lo menos, imprimir una hoja con los datos de contacto y ponerla en un lugar visible de la propiedad o alrededores.

Publicidad impresa/virtual

La publicidad impresa llega a los compradores que leen periódicos. La publicidad online alcanza al resto de la población. De esta manera, lo ideal es estar en todos los medios posibles: publicaciones nacionales, locales, medios de publicación en Internet. Además, es buena idea usar el correo electrónico para comunicarles a familiares o amigos de la venta o alquiler de nuestra propiedad y que ellos nos ayuden con la difusión de esta información.

Cómo usar el marketing para vender o alquilar tu propiedad

4 Mar
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Fuente de la imagen: buildertarget.com

Por: Solodueños

Cuando vamos a vender o a alquilar nuestra propiedad debemos usar técnicas fuertes de marketing, las cuales, aunque no concreten de inmediato el alquiler o la venta, pueden hacer que suenen los teléfonos. Hay que tener en cuenta que si no llaman los compradores, no vamos a vender nuestros inmuebles.

-Fotografiar el frente

Muchos compradores inician sus búsquedas de manera online, así que unas buenas fotos son esenciales. Un propietario que publique en Internet sin fotos corre el riesgo de ser ignorado en las búsquedas. Los compradores son visuales, así que hay que hacer lo posible por destacarse entre la competencia. Para esto, entonces, se aconseja recortar de las fotos las veredas y calles. Así mismo, se recomienda tomar las fotos sin vehículos en la entrada. Hay que evitar, también, que salgan sombras sobre la propiedad.

-Fotografías del exterior

Se deben tomar fotos que muestren bien el espacio, evitando el sol directo para que no queden sobreexpuestas. Si se tiene vegetación en la entrada, es recomendable podar el césped y los arbustos. De igual manera, hay que remover la “evidencia” de las mascotas, así como todo tipo de juguetes.

-Fotografías del interior

Se aconseja tomar fotos de cada habitación. Entonces, deben abrirse todas las cortinas y persianas y encenderse las luces. En lo posible, hay que capturar los detalles llamativos, como los pisos de madera o la repisa de la chimenea. Se debe evitar, también, mostrar tachos de basura y hay que bajar las tapas de los inodoros. Para armonizar los ambientes, se pueden poner arreglos florares en la cocina, el comedor o el living. Por último, hay que evitar un error muy común: tomar fotos directamente a las superficies con reflejo; si tenemos cuidado con esto, no aparecerá proyectada la imagen del fotógrafo.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Cómo vender nuestra propiedad sin intermediarios y no morir en el intento

25 Feb
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Fuente de la imagen: thearroyoseco.wordpress.com

Por: Solodueños

Muchas veces, cuando vendemos nuestra propiedad como dueños directos, encontrar al comprador resulta todo un desafío. En ocasiones, los dueños terminan ofreciendo sus propiedades por medio de inmobiliarias u otros intermediarios, debido a que carecen de la experiencia para ponerle precio a su inmueble o no saben cómo hacer el marketing de la venta.

Hay que tener en cuenta que ponerle precio a un inmueble es parte intuición y parte investigación. Una correcta investigación evita que cometamos errores al asignarle el precio a nuestra propiedad y terminemos pidiendo menos o mucho más de lo que vale.

Por otro lado, nunca podemos olvidar que el inmueble debe mostrarse como una propiedad modelo e impecable. Es inaceptable mostrarla con platos sucios, juguetes tirados en el suelo o camas sin tender. Además, para incrementar la ganancia, es necesario invertir en pequeños arreglos o mejoras antes de vender.

Teniendo en cuenta que se va a ahorrar dinero al prescindir de los servicios de intermediarios, se puede destinar parte a la publicidad. El objetivo de este marketing es aumentar las llamadas de los interesados y las visitas al inmueble. Hay que considerar, entonces, los medios donde se va a ofrecer el inmueble (¿se pueden publicar fotos?, ¿hay visitas virtuales?, ¿es un medio masivo o más exclusivo?) Por último, debemos ser flexibles cuando corresponda, por ejemplo en los días de visita, y tratar de obtener siempre una retroalimentación del comprador.

Quiero comprar mi primera vivienda y no sé qué hacer (3)

18 Feb
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Fuente de la imagen: clearwaterbeachflshortsales.com

Por: Solodueños

En entradas anteriores aconsejamos a quienes van a comprar vivienda por primera vez. Dado que es una inversión importante, queremos continuar con las recomendaciones para que la experiencia de compra resulte lo más práctica y satisfactoria posible.

Actualmente, la mayoría de las personas que buscan propiedades lo hacen por Internet. Con unos cuantos “clicks” pueden acceder a amplias listas de ofertas, ver fotografías y hasta hacer tours virtuales. Es momento, entonces, de empezar a usar estas herramientas para seleccionar la localidad que nos interesa y el tipo de vivienda que queremos comprar.

Por otro lado, para no tardar años en encontrar la vivienda ideal, es importante establecer parámetros deseados y sólo visitar propiedades que los cumplan. Además, es necesario tener en cuenta que es imposible visitar en un día 20 ó 30 propiedades; un máximo de 7 está bien para no sobrecargarnos de información y olvidar detalles específicos.

Cuando se va a comprar una vivienda no puede hacerse de la misma forma en la que se compra un par de zapatos. Generalmente, al encontrar los zapatos ideales no los compramos de inmediato, sino que visitamos miles de tiendas buscando los mismos zapatos para, por último, regresar al lugar donde los encontramos. Cuando se encuentra la vivienda ideal, ¡hay que comprarla!

Quiero comprar mi primera vivienda y no sé qué hacer (2)

4 Feb
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Fuente de la imagen: thehowtogetoutofdebtplan.com

Por: Solodueños

En nuestra entrada anterior dimos algunas recomendaciones para las personas que van a comprar su primera vivienda. Dichas recomendaciones se orientaron en la etapa previa a la búsqueda. Vamos a retomar este tema centrándonos, esta vez, en el momento de la búsqueda como tal.

-Ser realistas

En el momento de la búsqueda es esencial que mantengamos los pies en la tierra. Vamos a comprar una vivienda, en la cual, probablemente, planeamos habitar mínimo 6 años; entonces, es preciso tener esto en cuenta cuando miremos posibilidades.

-Centrarse en lo realmente importante

Antes de fijarse en la pintura, alacenas o el recubrimiento de los pisos, la atención debe enfocarse en los sistemas de calefacción y aire acondicionado, en el techo y todo lo relacionado a la infraestructura. No olvidemos que cambiar un techo que gotea es más costoso que cambiar una pintura fea.

-Fijarse detalladamente

No es un secreto que el vendedor de la vivienda hará lo posible por presentarla como un inmueble perfecto, sin fallas, para, así, vender rápido. Para evitar comprar una propiedad a la que después deberemos hacerle muchos arreglos pequeños, hay que revisar aquellas cosas en las que menos nos fijamos, como el estado de las cañerías, por ejemplo.

-Pensar a largo plazo

Si bien es cierto que tendemos a pensar que sólo estaremos en la vivienda por unos 5 ó 6 años, hay que tener en cuenta que, muchas veces, el estado de la economía nos obliga a permanecer más tiempo del planeado. Así que siempre es mejor planear nuestro futuro en el inmueble en un largo plazo.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

 

Quiero comprar mi primera vivienda y no sé qué hacer

28 Ene
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Fuente de la imagen: homesmontgomerymd.com

Por: Solodueños

Invertir en una vivienda es una gran decisión y debemos estar preparados para no equivocarnos y arrepentirnos después de haber hecho la compra. Para evitar esto es preciso, entonces, seguir ciertas pautas.

Antes de buscar:

-Asegurarse de que es la decisión correcta

Es importante saber cuánto tiempo planeamos vivir en el inmueble que vamos a comprar y qué tan preparados estamos para mantenerlo. Cuando se es dueño todos los arreglos corren por nuestra cuenta y hay que estar financieramente preparados para afrontar dichos gastos.

-Ordenar las finanzas

Si se planea adquirir una vivienda es primordial ser conscientes de nuestras finanzas. No debemos hacer otras inversiones a largo plazo, ya que esto podría impedirnos conseguir un préstamo para vivienda en caso de necesitarlo.

-Determinar el presupuesto

Antes de buscar viviendas hay que saber realmente qué podemos pagar. Cuando establecemos el precio máximo que podemos gastar debemos tener en cuenta que no necesariamente tenemos que comprar una vivienda que cueste exactamente dicho costo. Lo ideal es adquirir un inmueble que valga el 10 ó 15% menos de la cantidad máxima que podemos pagar y usar el dinero sobrante para muebles o mejoras.

-Hacer listas

Es de ayuda hacer una lista con todo lo que se quiere y no se quiere tener en el hogar. Cuando visitemos viviendas, la lista puede facilitarnos la elección.

-Elegir el área en la cual se quiere buscar

¿En qué zona queremos vivir?, ¿cuáles restaurantes, tiendas o mercados queremos cerca?, ¿es una zona segura?, ¿hay colegios cerca?, ¿qué tan lejos está de nuestro lugar de trabajo?

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

¿Cuánto vale mi inmueble? Cómo tasar nuestra propiedad siendo dueños directos

21 Ene
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Fuente de la imagen: integrityroofingandpainting.com

Por: Solodueños.com

¿Quién no ha enfrentado el dilema de poner precio a una propiedad? Como dueños directos queremos encargarnos de todo el proceso de venta, incluida la estimación del valor de nuestro inmueble, con la esperanza de no tener que recurrir a inmobiliarias que, probablemente, van a sobrevalorar la propiedad para, después, bajarle el precio alegando dificultades en el mercado. ¿Qué se puede hacer, entonces, para tasar la propiedad?

Sí se puede recurrir a inmobiliarias, pero lo aconsejable es hacerlo como comprador. De esta manera, se haría un recorrido por varias inmobiliarias ubicadas en la zona donde se encuentra el inmueble y se preguntaría sobre los precios de propiedades similares a la nuestra: ¿qué costo de metro cuadrado se está usando en la zona? Con esta información es más fácil hacer un promedio de los costos y sacar de ahí un precio muy aproximado al real.

Es importante, además, tener en cuenta que los precios varían según la antigüedad del inmueble y del edificio. Un estado regular de cables y cañerías desvalorizan las propiedades. Otras variables que influyen en el precio es la ubicación del inmueble (frente, contra-frente, lateral, interno, etc.), el número de ambientes y el piso en el que se encuentra. Se puede contratar la ayuda de un martillero público, quien se encarga de evaluar no sólo nuestra propiedad, sino también propiedades similares en la zona, estudiando el estado y precio de las mismas.

La comparación es una herramienta de gran ayuda. Para esto, hay que investigar las propiedades similares que se han vendido en nuestra zona o localidades próximas, idealmente en los últimos seis meses. Con esta información podremos evaluar la calidad relativa de la ubicación, condición y características de nuestro inmueble, comparándolo, siempre, con las propiedades vendidas. Además, es recomendable visitar inmuebles que se encuentren en venta en nuestra zona y que sean parecidos al nuestro en cuanto a estilo, tamaño y rango de precio, ya que así tendremos una idea más clara del estado real del mercado y del comportamiento del costo en nuestra localidad.

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