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Impulsan título ajustable para ahorrar en metros cuadrados como si fueran dólares

15 Dic
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Fuente de la imagen: dreamstime.com

Fuente: Cronista.com

Desde que empezó a funcionar el dólar ahorro, a fines de enero pasado, 4 millones de personas destinaron $ 21.448 millones para adquirir moneda extranjera. El objetivo de Adelmo Gabbi, presidente de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, es que, de ahora en más, gran parte de este dinero se pueda ahorrar en metros cuadrados, bajo el formato de un título a 120 meses que sea ajustado de acuerdo al índice de la Cámara Argentina de la Construcción.

La idea es que lo emitan los bancos, entidades financieras, desarrolladores inmobiliarios y fondos comunes de inversión dedicados al real estate que quieran participar. Para hacerlo más sencillo y de menor valor nominal, quieren que alguien pueda ahorrar desde $ 1000, que equivaldrá a un decímetro de metro cuadrado.

“Sería una forma mediante la cual mucha gente podrá ahorrar en dólares para su vivienda. Cuando el individuo tiene una determinada cantidad de metros cuadrados, la entidad que emitió el título le concederá un préstamo hipotecario”, detalla Gabbi, quien presentó la iniciativa en la convención de la Cámara de la Construcción, en un panel que compartió junto a Diego Bossio, titular del ANSeS, quien dijo cuando le tocó exponer que la iniciativa le parecía interesante. Por ejemplo, si la persona tiene una capacidad de ahorro mensual de $ 10.000, en 30 meses podrá adquirir 30 metros cuadrados y podrá pedir un préstamo a la entidad que emitió el título por otros 30 metros. Si alguien quiere dejar de invertir, podrá vender el título en el mercado secundario, ya que va a cotizar en Bolsa, por la cual la oferta y la demanda serán quienes le pongan el precio.

Desde la BCBA apuntan a reactivar la industria de la construcción, que es considerada la madre de todas las industrias. De hecho, las cédulas hipotecarias cotizan en Bolsa desde 1875 y durante muchos años financiaron el 90% de la actividad inmobiliaria argentina. José Rozados, director de Reporte Inmobiliario, ve con buenos ojos este proyecto, que sería una forma de aplicar la unidad de fomento chilena, reajustable de acuerdo con la inflación: “Es una buena forma de captar el ahorro privado, al reconocerle una actualización en línea con las actualizaciones de precios y costos del sector. De esta forma, el tenedor de estos bonos mantendrá constante su poder de compra. Por otra parte, ayudaría a paliar el déficit habitacional, para que la inversión no sea canalizada sólo a través de los recursos de los jubilados de la Anses”.

“No hay nada de eso”, fue la respuesta formal del Ministerio de Economía, cuando este diario le preguntó si iban a convalidar iniciativas de este tipo, aunque El Cronista pudo saber que la propuesta está siendo evaluada. “El Gobierno no va a querer que haya indexación y menos con el índice de la CAC”,dice un allegado al Palacio de Hacienda. Pero lo cierto es que algún tipo de ajuste de precios tiene que haber para que sea atractivo.

El Gobierno se beneficiaría al recaudar más en concepto de IVA y de Ganancias, y también por la dinamización del sector, que tomará más mano de obra.

10 pasos para vender su propiedad sin un agente inmobiliario (2)

2 Jun
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Fuente de la imagen: donotcallus.net

Por: Solodueños

Continuando con el tema de la semana pasada, compartimos los pasos restantes para vender sin la intervención de un agente inmobiliario.

6. Concierte visitas
Si no tiene tiempo de mostrar la propiedad pero desea encargarse directamente de su venta, puede pedir la ayuda de algún familiar o amigo de confianza para que muestre la propiedad mientras usted no está. O, simplemente, arregle que las visitas se hagan en la noche o los fines de semana.

No sobra recordar que la seguridad es muy importante, así que procure estar acompañado mientras recibe visitas.

7. Negocie el precio
A la hora de lidiar con los asuntos financieros, es importante estar seguro y no dejarse intimidar por el tema de la negociación. De antemano, decida cuánto está dispuesto a aceptar y no deje que los nervios o la ansiedad por vender influyan en su decisión.

Si tiene que rechazar una oferta, hágalo amigablemente, dejando “la puerta abierta”, en caso de que más adelante tenga que aceptar dicha oferta. Por otro lado, una buena comunicación es vital para que el comprador se sienta a gusto.

8. Acepte una oferta
Cuando esté listo para aceptar una oferta, hágalo, primero, de manera verbal y después por escrito. Sin embargo, recuerde que nada es legalmente vinculante hasta que se haga la firma del contrato.

9. Contrate a un profesional
A la hora de concretar la operación, necesita a un profesional que se encargue de las cuestiones legales. Asegúrese de contratar un buen profesional (notario, abogado, etc.), haciendo las investigaciones pertinentes, ya sea en Internet o consultando con amigos que hayan hecho operaciones recientes.

10. Lidie con las re-negociaciones
Si el comprador y su consultor legal deciden volver a negociar el precio, por ejemplo porque encontraron algo en la propiedad que disminuye su valor, analice bien si esto es realmente justo o si se trata sólo de una estratagema para hacerle bajar el precio. Si se trata de esto último, manténgase firme.

 

10 pasos para vender su propiedad sin un agente inmobiliario

26 May
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Fuente de la imagen: getmyhomesvalue.wordpress.com

Por: Solodueños

Existen personas que desean vender su propiedad y que se cuestionan seriamente si vale la pena pagar comisiones exorbitantes a un agente inmobiliario. Sin embargo, no se atreven a ofrecer su propiedad como dueño directo porque desconocen si es posible hacerlo. A continuación, compartimos los 5 primeros pasos para vender sin la intervención de un agente.

1. Haga que la propiedad sea vendible

Si va a hacer el trabajo usted mismo, haga que el proceso sea lo más fácil posible. En otras palabras, haga de su vivienda un bien vendible. Los interesados no quieren ver su desorden; quieren ver las habitaciones, la cocina, los baños y quieren imaginarse viviendo allí. De esta manera, es vital presentar una vivienda ordenada, limpia, sin nada que interfiera con las expectativas del comprador.

2. Establezca un precio

Para evitar las falsas esperanzas que puede darle un agente inmobiliario inflando el precio real del inmueble, investigue usted mismo. Ningún agente puede obtener un precio más alto que otro, ya que el mercado es el mercado y se comportará según la realidad. Internet es una herramienta muy útil para empezar a investigar a qué valor se están vendiendo los inmuebles dependiendo de la zona, su estado, etc.

3. Escriba una descripción

Una buena descripción del inmueble atraerá a los posibles compradores. Resulta más productivo mantener la información concisa y no divagar en detalles como sus habilidades como decorador de interiores. Los compradores se saltan las narraciones extensas.

4. Tome las mejores fotos

Si las fotos no le hacen justicia al inmueble no tienen ningún sentido, es más, pueden ser contraproducentes. Es muy importante tomar fotos internas, que muestren en general el ambiente específico y que no se centren en detalles vanos, como en un pedazo de pared. Un buen ángulo y una buena iluminación son vitales.

5. Ofrezca la propiedad

Anuncie su inmueble en Internet. Cada vez más hay sitios exclusivos para dueños directos en donde los particulares no tienen que competir con los anuncios de inmobiliarias. Las redes sociales son otras herramientas que pueden ayudarle a difundir su anuncio y a alcanzar a más personas.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Comprar vivienda en un mercado de vendedores

21 Abr

Por: Solodueños

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Fuente de la imagen: yourbostonproperty.com

Si vas a comprar vivienda en un mercado fuerte de vendedores (mercado caliente) es vital conocer cómo afectará esto tu búsqueda y ser realista al respecto. Pero, ¿qué podemos esperar en este panorama?

-Perderás más de una guerra de ofertas
El vendedor anhela tener varias ofertas, así que es un hecho que el comprador tendrá que enfrentar una “guerra” de ofertas y competir con otros interesados. Entonces, es importante armar una estrategia para prepararse de la mejor forma y tratar de ganar esa “guerra”.

-Si haces una oferta el primer día que una propiedad sale al mercado, más vale que sea una oferta buena
Los vendedores son exigentes, sobre todo en un mercado caliente; quieren recibir el precio pedido (y hasta más) en la fecha que desean. Si decidiste hacer una oferta, ésta tiene que ser sólida, una que el vendedor no pueda rechazar, si no, ¿por qué habría de aceptarla si su propiedad es nueva en el mercado y es sólo cuestión de tiempo para que otro interesado le ofrezca un mejor precio?

-Debes estar listo para actuar rápido
No hay que esperar hasta el último momento para visitar la propiedad, porque alguien más puede estar interesado también, adelantándose. Por otro lado, si queres hacer una oferta de inmediato, debes tener con qué hacerla.

-Si vas a visitar una vivienda el fin de semana, probablemente no serás el único
En un mercado caliente debes estar preparado para ver una propiedad con muchos otros interesados a la vez, especialmente los fines de semana.

¿Debería vender su casa usted mismo?

10 Feb
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Fuente de la imagen: yourwindycityguide.com

Por: Solodueños

¿Debería vender su propia casa? Si es una persona práctica, que se toma el tiempo necesario, que se mantiene enfocada, organizada y diligente durante todo el proceso, la respuesta es sí. Para vender como dueño directo debe cuestionarse ciertos puntos clave, cuyas respuestas le ayudarán a mejorar su proceso:

-¿Cómo son sus habilidades para negociar?
Es obvio que quiere vender su casa al mejor precio posible, pero, ¿la está ofreciendo a un valor mucho más alto o mucho más bajo de lo que realmente vale?, ¿está dispuesto a negociar con el comprador?

-¿Puede ser honesto con usted mismo?
Es preciso mirar la propiedad con ojos imparciales e identificar sus puntos fuertes y débiles. ¿Está en buen estado?, ¿necesita mantenimiento y/o absoluta renovación?

-¿Puede sacar sus emociones del proceso de negociación?
Es inevitable. Hay muchos recuerdos ligados a su propiedad, así que es difícil mirarla desde una perspectiva estrictamente financiera. Si llegan interesados que realmente le agradan y que considera se acoplarían perfectamente a la vivienda, no deje que esto nuble su juicio; primero debe saber si pueden pagar lo que pide o negociar a un precio razonable.

-¿Está dispuesto a hacer el trabajo?
No se trata sólo de poner un aviso y esperar a que lleguen las ofertas. Se trata de todo lo mencionado anteriormente, de ser razonable con el precio, ser un buen negociador y a la vez ser firme con la gente, reconocer cuándo hay que hacer reparaciones y mejoras.

¿Qué cosas desaniman a un comprador? (2)

29 Jul
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Fuente de la imagen: deviantart.com

Por: Solodueños

Nuestro post anterior se centró en algunos factores que pueden ocasionar que una propiedad genere disgusto o rechazo. A continuación, otras variables que pueden espantar a un comprador: 

Desorden

Ropa para lavar, platos sucios, juguetes de niños o de mascotas, todo esto se va acumulando, sobre todo cuando no hay mucho tiempo para limpiar. Sin embargo, el día que un posible comprador visite la propiedad, ésta debe estar impecable.

Esconder cosas en el placar no es la mejor idea, ya que el interesado seguramente va a abrir la puerta del placar para inspeccionarlo.

Sobreprecio

Muchos compradores evitan perder tiempo tratando de negociar un precio exageradamente alto. De hecho, ni siquiera visitan una propiedad cuyo precio está claramente más elevado con respecto a otras propiedades similares.

Desde el comienzo, el precio debe asignarse para vender, basándose en información sobre el valor en que se han vendido propiedades similares en el área.

Perseguir al comprador por toda la casa

Un interesado que visita una propiedad puede sentirse incómodo si el vendedor lo acompaña en el recorrido o si la familia está en el inmueble. Hay que tener en cuenta que el posible comprador quiere visualizarse en la propiedad y explorar a gusto (abrir placares, alacenas, etc.)

Debe procurarse darle al interesado espacio para recorrer el inmueble y estar disponible al final de la visita para resolver cualquier pregunta que pueda tener.

¿Qué cosas desaniman a un comprador?

22 Jul
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Fuente de la imagen: dreamstime.com

Por: Solodueños

Para vender una propiedad de manera efectiva hay que pensar en marketing. Y un marketing efectivo requiere que entendamos las prioridades y preferencias de un potencial comprador. Aparte del tamaño, la ubicación y el estado del inmueble, existen otros factores que pueden ocasionar que nuestra propiedad genere disgusto o rechazo.

Piscinas

Si bien años atrás tener piscina era considerado un detalle de lujo, hoy en día muchos compradores rechazan propiedades precisamente porque tienen este amenitie.

Generalmente, las piscinas son preferidas por aquellas personas que viven en lugares cuyos veranos son muy calurosos y personas que aman nadar. Sin embargo, este grupo de personas es superado por otros grupos: quienes saben que no nadan lo suficiente como para tener una piscina y piensan que su mantenimiento es un gasto innecesario de energía, tiempo y dinero; quienes prefieren tener un patio o jardín; quienes tienen niños pequeños y consideran a las piscinas como una amenaza para su seguridad.

Los que tienen piscinas, entonces, deben enfocar sus esfuerzos para alcanzar a compradores que realmente deseen una y para mitigar los aspectos negativos: garantizando la seguridad, con una valla, por ejemplo; adecuando el lugar donde está la piscina de manera que se evidencien otras actividades que puedan realizarse en familia además de nadar; ofreciendo un año (o un período atractivo) en el cual el comprador no tenga que pagar el mantenimiento de la piscina como incentivo para que se concrete la venta.

Tus cosas

Sí, podés tener un gran gusto para la decoración. Pero, es tu gusto. Lo que los compradores buscan cuando visitan una propiedad es poder visualizar sus gustos en ella.

De esta manera, debemos remover todos los toques personales para que la casa o el departamento luzca lo más neutral y despersonalizado posible. No olvidemos que las cosas que unos consideran atractivas, agradables y ordenadas pueden ser consideradas por otros como baratijas incómodas.

Alfombras

Obviamente, las alfombras viejas, sucias, con olor a mascota y de colores extravagantes no son un imán para el comprador. Sin embargo, existen más razones para que un comprador huya despavorido al encontrarse con un piso alfombrado: dificultad y costo de la limpieza; costo de su reemplazo cuando se quiera redecorar; su tendencia a retener pelo de mascota, ácaros y otros alérgenos que pueden causar problemas respiratorios a la familia.

Dado lo anterior, es buena idea considerar remover las alfombras antes de poner la propiedad a la venta, sobre todo en las áreas del living y el comedor.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Clasificación del mercado inmobiliario

10 Jun
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Fuente de la imagen: househometoday.com

Por: Solodueños

¿Estás vendiendo una propiedad? Entonces es casi una obligación conocer el estado del mercado para saber qué tan fácil será concretar esta operación. Suele analizarse el mercado teniendo en cuenta las siguientes variables:

Mercado frío
También conocido como mercado de compradores. Es el ideal para quien va a comprar inmueble, dado que existe una mayor cantidad de casas disponibles que compradores. Es así como, los interesados tienen más opciones para elegir de entre toda la oferta su propiedad ideal. En este tipo de mercado, los vendedores suelen estar más dispuestos a negociar el precio.

El mercado frío se reconoce por:

-La cantidad de propiedades en el mercado es más elevada en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles pasan más de seis meses a la venta (los carteles de venta duran mucho tiempo)
-Hay menos compradores.
-Los precios de venta suelen ser más bajos que los precios de tasación.
– La publicidad inmobiliaria aumenta.

Mercado tibio
O mercado neutro. Son mercados equilibrados, en donde el número de compradores y de vendedores no se distancia significativamente. Ninguna de las partes tiene una ventaja excesiva sobre la otra.

El mercado tibio se reconoce por:

-La cantidad de propiedades en el mercado es regular en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles permanecen a la venta por un período de tres a seis meses (los carteles de venta duran de 30 a 45 días)
-La cantidad de ventas es estable.
-Los precios de venta suelen ser similares a los de tasación.
-La publicidad inmobiliaria se mantiene uniforme.

Mercado caliente
También conocido como mercado de vendedores. Es el ideal para quien va a vender, dado que existe una mayor cantidad de compradores que propiedades disponibles. En este tipo de mercado, los compradores suelen estar más dispuestos a pagar un precio superior al tasado inicialmente.

El mercado caliente se reconoce por:

– La cantidad de propiedades en el mercado está en un nivel más bajo en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles duran menos de seis meses a la venta (los carteles de venta duran pocos días)
– Hay un mayor número de compradores.
-Los precios de venta suelen ser más altos que los de tasación.
– La publicidad inmobiliaria se reduce.

Razones por las cuales no se venden las propiedades (2)

3 Jun
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Fuente de la imagen: activerain.com

Por: Solodueños

¿Tu propiedad lleva semanas y semanas (o inclusive más tiempo) en el mercado sin lograr venderse? A continuación, algunas de las razones más comunes por las que no se venden los inmuebles:

-Tenés un pésimo agente inmobiliario

Sus malos consejos pueden hacerte perder mucho tiempo y dinero. Un mal agente te inducirá a ofrecer tu inmueble con sobreprecio, no lo comercializará adecuadamente, fallará en alcanzar al comprador ideal y te mantendrá ajeno al proceso.

Si se detectan algunas de estas fallas hay que cambiar de agente u optar por ofrecer la propiedad como dueño directo.

-Estás luchando contra la competencia o las condiciones del mercado

En el sector inmobiliario, las condiciones del mercado se ven afectadas por múltiples fuerzas externas, muchas de ellas impredecibles, como la economía local, las tasas de interés y hasta el grado de optimismo o pesimismo público.

En los mercados inmobiliarios “calientes”, las propiedades se van rápido. La cantidad de inmuebles en el mercado puede ser baja, lo que significa menos competencia. En este tipo de mercado es factible vender por más dinero del inicialmente establecido.

En los mercados “fríos”, las ventas disminuyen al mínimo, la cantidad de inmuebles en el mercado aumenta y los compradores pueden encontrar “gangas”. Si se está vendiendo en un mercado “frío”, hay que tener en cuenta que no sólo se está compitiendo con las nuevas construcciones vacantes, sino también con los alquileres. Hay que estar preparado, entonces, para vender por menos dinero del inicialmente establecido o esperar a que la balanza se incline de nuevo a favor.

-Tu marketing es ineficaz

Internet ha cambiado el semblante del mercado inmobiliario; cada vez más los compradores buscan inmuebles por Internet. Los vendedores astutos usan distintos canales para el marketing: sitios de publicación en Internet, periódicos, volantes, correo electrónico, etc. Lo recomendable es usar todos los medios posibles para dar a conocer el inmueble a mayor cantidad de personas.

Razones por las cuales no se venden las propiedades

27 May
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Fuente de la imagen: activerain.com

Por: Solodueños

¿Estás preocupado porque tu propiedad lleva semanas y semanas (o inclusive más tiempo) en el mercado sin lograr venderse? A continuación, algunas de las razones más comunes por las que no se venden los inmuebles y qué se puede hacer al respecto:

-Tu propiedad es demasiado cara

Es un hecho que son los compradores, y no los vendedores, quienes en última instancia determinan el valor de los inmuebles del mercado. El sobreprecio es la razón más común por la cual no se venden las propiedades. En cuanto el comprador nota un precio inflado, pierde el interés, sobre todo si el vendedor se rehúsa a negociar.

Si tu propiedad está con inmobiliaria lo más seguro es que te hayan aceptado, o hasta sugerido, el precio inflado para cubrir el porcentaje de la comisión. De esta manera, para evitar el sobreprecio existe la opción de vender como dueño directo; esta posibilidad puede agilizar la venta y hasta permitir ahorro de dinero.

-Tu propiedad no se está mostrando bien

Tu propiedad está compitiendo con inmuebles nuevos de precios atractivos y amenities irresistibles. ¡Hay que aceptarlo!: toda propiedad antigua necesita una remodelación o reparación para atraer al comprador ideal.

No tiene que ser nada costoso: una nueva capa de pintura o una limpieza profunda de pisos, alfombras y cristales son suficientes para refrescar la imagen del lugar.

– Estás en una mala ubicación

La ubicación tiene un efecto muy importante sobre el valor de una propiedad. Por ejemplo, si tu inmueble está en una zona en donde se encuentran los colegios de más alto rango, ese sólo hecho le añadirá valor. Si, por el contrario, la ubicación de tu propiedad es menos de lo deseable, las opciones son más limitadas.

Lo mejor que se puede hacer para compensar una mala ubicación es reducir el precio que se está pidiendo u ofrecer la posibilidad de negociación.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

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