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Verano en Pinamar

29 Dic

Si tu destino es Pinamar, te contamos cuáles son algunos sitios de interés para visitar.

Reserva Dunícola

pinamar-dunasParque Del Mar

pinamar-esculturaPlayas

playasMuseo Histórico del Partido de Pinamar

museo_historico_de_pinamar-51259525b5627Golf

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¿Qué otro sitio de interés nos recomiendas?

Encuentra tu alquiler de verano aquí. 

Verano en Mar del Plata

22 Dic

Si tu destino es Mar del Plata, te contamos cuáles son algunos sitios de interés para visitar.

Parque Acuático Aquasol

acuatico

Playa Varese

palyaLaguna de los Padres

lagunaCentro Cultural Villa Victoria Ocampo

casaocampoParque General San Martín

parqueTorreón del Monje

toreomnTorre Tanque

torre

 

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¿Cómo vender mi propiedad sin recurrir a agentes inmobiliarios? (2)

1 Jul
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Fuente de la imagen: openhouseon.com

Nuestro último post se centró en cómo se puede vender una propiedad como dueño directo. Continuaremos con las recomendaciones para lograrlo de la manera más sencilla:

-Marketing en Internet
Hay que estar en la mayoría de lugares posibles y con la mayor cantidad de fotos que se pueda. Entre más exposición, mejor.

-Valoración de la propiedad
Hay que demostrarle al comprador que el precio de venta es justo. Para esto, es muy importante investigar o asesorarse sobre la tasación.

-Contrato y cierre
Se debe tener el contrato y toda la información relacionada listos desde el primer día en que la propiedad se oferte en el mercado. De esta manera, el proceso se agiliza grandemente.

-Competencia
El vendedor tiene competencia y los compradores lo saben. Es importante, entonces, estar al tanto de todas las propiedades que se encuentran a la venta en nuestra zona. El comprador puede visitar estas propiedades, así que hay que darle razones para convencerlo de que la nuestra es la mejor.

¿Cómo vender mi propiedad sin recurrir a agentes inmobiliarios?

24 Jun
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Fuente de la imagen: trulia.com

Por: Solodueños

¿Realmente se puede vender sin agentes inmobiliarios? Sí, facilitándole al comprador el proceso lo más que se pueda. Algunas recomendaciones para hacer de la venta de nuestra propiedad un proceso sencillo:

– Comunicación
Siempre contestar el teléfono o los emails. Si bien es cierto que cuando se publican las propiedades se reciben muchas llamadas o mensajes indeseados de agentes inmobiliarios, también es cierto que los compradores no conocen esta situación. Un comprador serio quiere hablar con el dueño en el momento y desea que sus preguntas sean contestadas.

-Citas
Tratar de estar disponible en todo momento. Algunos de los compradores serios viajan desde el interior y tienen su tiempo medido. Otros, trabajan y sólo tienen disponibilidad en las noches o los fines de semana. Hay que tratar, entonces, de ser lo más flexible que se pueda.

-Señalización
No importa por cual medio se oferte la propiedad (un cartel, un clasificado impreso, en Internet, etc.), el aviso debe lucir profesional. Es importante, además, tener en cuenta que muchas personas lo hacen todo con sus smartphones; no tienen tiempo para escribir, así que una manera de facilitarles las cosas es añadiendo un código QR al aviso, por ejemplo.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Cómo evitar el remordimiento del vendedor

17 Jun
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Fuente de la imagen: charlottehousehunter.com

Por: Solodueños

Aunque el mercado parezca ideal para vender tu propiedad, ¿cómo podés saber con certeza que es el momento ideal para vos? Para evitar el llamado “remordimiento del vendedor” (sentir que regalaste tu inmueble) debés tener la entera certeza de que estás listo para vender.

Entonces, para evitar dicho remordimiento y hacer que el proceso de venta vaya lo mejor posible, tené en cuenta estas estrategias:

-Desarrollar una estrategia de precios sólida
Si se está vendiendo como dueño directo o por medio de inmobiliaria, definir el precio siempre es un factor clave. Se puede iniciar, entonces, con un precio más alto para ver su comportamiento; si en las siguientes semanas no hay actividad alguna, se puede rebajar el precio.

Lo anterior puede ser más difícil cuando hay agentes inmobiliarios de por medio. Lo recomendable es discutir este aspecto con el agente y si no se llega a un acuerdo buscar una segunda opinión.

-Tener un plan de post-venta claro
Ha sucedido que al poco de tiempo de poner una propiedad en venta, aparece más de un comprador que quiere concretar la operación lo más rápido posible. Como el vendedor no tiene a dónde ir aún, no concreta la venta.

¡Hay que tener un plan! ¿Ya tengo definido a dónde ir después de vender?, ¿tengo definido un plan de mudanza?

-Estar listo para negociar con los compradores
Hay que ser realistas. No siempre se puede vender al precio inicialmente deseado. Para atravesar el proceso de venta de la manera más exitosa, hay que estar abierto a la negociación.

-Si hay dudas, no actuar
La persona que va a vender su propiedad debe planificar con meses de anticipación dicha venta. Por lo tanto, si se tienen dudas sobre el estado financiero, por ejemplo, lo mejor es esperar. El peor error que puede cometer un vendedor es lanzarse al mercado y fallar al vender cuando los demás sí están haciéndolo.

Clasificación del mercado inmobiliario

10 Jun
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Fuente de la imagen: househometoday.com

Por: Solodueños

¿Estás vendiendo una propiedad? Entonces es casi una obligación conocer el estado del mercado para saber qué tan fácil será concretar esta operación. Suele analizarse el mercado teniendo en cuenta las siguientes variables:

Mercado frío
También conocido como mercado de compradores. Es el ideal para quien va a comprar inmueble, dado que existe una mayor cantidad de casas disponibles que compradores. Es así como, los interesados tienen más opciones para elegir de entre toda la oferta su propiedad ideal. En este tipo de mercado, los vendedores suelen estar más dispuestos a negociar el precio.

El mercado frío se reconoce por:

-La cantidad de propiedades en el mercado es más elevada en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles pasan más de seis meses a la venta (los carteles de venta duran mucho tiempo)
-Hay menos compradores.
-Los precios de venta suelen ser más bajos que los precios de tasación.
– La publicidad inmobiliaria aumenta.

Mercado tibio
O mercado neutro. Son mercados equilibrados, en donde el número de compradores y de vendedores no se distancia significativamente. Ninguna de las partes tiene una ventaja excesiva sobre la otra.

El mercado tibio se reconoce por:

-La cantidad de propiedades en el mercado es regular en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles permanecen a la venta por un período de tres a seis meses (los carteles de venta duran de 30 a 45 días)
-La cantidad de ventas es estable.
-Los precios de venta suelen ser similares a los de tasación.
-La publicidad inmobiliaria se mantiene uniforme.

Mercado caliente
También conocido como mercado de vendedores. Es el ideal para quien va a vender, dado que existe una mayor cantidad de compradores que propiedades disponibles. En este tipo de mercado, los compradores suelen estar más dispuestos a pagar un precio superior al tasado inicialmente.

El mercado caliente se reconoce por:

– La cantidad de propiedades en el mercado está en un nivel más bajo en comparación con meses o años anteriores.
-Los inmuebles duran menos de seis meses a la venta (los carteles de venta duran pocos días)
– Hay un mayor número de compradores.
-Los precios de venta suelen ser más altos que los de tasación.
– La publicidad inmobiliaria se reduce.

Razones por las cuales no se venden las propiedades (2)

3 Jun
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Fuente de la imagen: activerain.com

Por: Solodueños

¿Tu propiedad lleva semanas y semanas (o inclusive más tiempo) en el mercado sin lograr venderse? A continuación, algunas de las razones más comunes por las que no se venden los inmuebles:

-Tenés un pésimo agente inmobiliario

Sus malos consejos pueden hacerte perder mucho tiempo y dinero. Un mal agente te inducirá a ofrecer tu inmueble con sobreprecio, no lo comercializará adecuadamente, fallará en alcanzar al comprador ideal y te mantendrá ajeno al proceso.

Si se detectan algunas de estas fallas hay que cambiar de agente u optar por ofrecer la propiedad como dueño directo.

-Estás luchando contra la competencia o las condiciones del mercado

En el sector inmobiliario, las condiciones del mercado se ven afectadas por múltiples fuerzas externas, muchas de ellas impredecibles, como la economía local, las tasas de interés y hasta el grado de optimismo o pesimismo público.

En los mercados inmobiliarios “calientes”, las propiedades se van rápido. La cantidad de inmuebles en el mercado puede ser baja, lo que significa menos competencia. En este tipo de mercado es factible vender por más dinero del inicialmente establecido.

En los mercados “fríos”, las ventas disminuyen al mínimo, la cantidad de inmuebles en el mercado aumenta y los compradores pueden encontrar “gangas”. Si se está vendiendo en un mercado “frío”, hay que tener en cuenta que no sólo se está compitiendo con las nuevas construcciones vacantes, sino también con los alquileres. Hay que estar preparado, entonces, para vender por menos dinero del inicialmente establecido o esperar a que la balanza se incline de nuevo a favor.

-Tu marketing es ineficaz

Internet ha cambiado el semblante del mercado inmobiliario; cada vez más los compradores buscan inmuebles por Internet. Los vendedores astutos usan distintos canales para el marketing: sitios de publicación en Internet, periódicos, volantes, correo electrónico, etc. Lo recomendable es usar todos los medios posibles para dar a conocer el inmueble a mayor cantidad de personas.

Razones por las cuales no se venden las propiedades

27 May
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Fuente de la imagen: activerain.com

Por: Solodueños

¿Estás preocupado porque tu propiedad lleva semanas y semanas (o inclusive más tiempo) en el mercado sin lograr venderse? A continuación, algunas de las razones más comunes por las que no se venden los inmuebles y qué se puede hacer al respecto:

-Tu propiedad es demasiado cara

Es un hecho que son los compradores, y no los vendedores, quienes en última instancia determinan el valor de los inmuebles del mercado. El sobreprecio es la razón más común por la cual no se venden las propiedades. En cuanto el comprador nota un precio inflado, pierde el interés, sobre todo si el vendedor se rehúsa a negociar.

Si tu propiedad está con inmobiliaria lo más seguro es que te hayan aceptado, o hasta sugerido, el precio inflado para cubrir el porcentaje de la comisión. De esta manera, para evitar el sobreprecio existe la opción de vender como dueño directo; esta posibilidad puede agilizar la venta y hasta permitir ahorro de dinero.

-Tu propiedad no se está mostrando bien

Tu propiedad está compitiendo con inmuebles nuevos de precios atractivos y amenities irresistibles. ¡Hay que aceptarlo!: toda propiedad antigua necesita una remodelación o reparación para atraer al comprador ideal.

No tiene que ser nada costoso: una nueva capa de pintura o una limpieza profunda de pisos, alfombras y cristales son suficientes para refrescar la imagen del lugar.

– Estás en una mala ubicación

La ubicación tiene un efecto muy importante sobre el valor de una propiedad. Por ejemplo, si tu inmueble está en una zona en donde se encuentran los colegios de más alto rango, ese sólo hecho le añadirá valor. Si, por el contrario, la ubicación de tu propiedad es menos de lo deseable, las opciones son más limitadas.

Lo mejor que se puede hacer para compensar una mala ubicación es reducir el precio que se está pidiendo u ofrecer la posibilidad de negociación.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Atraer al potencial comprador o arrendatario: cómo anunciar exitosamente una propiedad

20 May
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Fuente de la imagen: digitaltrends.com

Por: Solodueños

El secreto para anunciar exitosamente una propiedad en alquiler o venta está en contarles a los posibles interesados lo suficiente como para intrigarlos y no contarles tanto como para que se cansen de ver anunciado el inmueble. La meta es atraer al interesado haciendo que desee saber más sobre la propiedad. La mayoría de las personas quiere saber inmediatamente el precio, la ubicación y el número de habitaciones.

Se debe tener siempre presente que no es adecuado brindar mucha información, ya que esto puede llevar a que el interesado descarte la propiedad (por ejemplo, poner en el anuncio “necesita reparaciones” es una invitación a eliminar la propiedad de la lista)

Al escribir el anuncio lo más importante es ser directo e ir al grano. Si se empieza con el precio, se atrae a interesados serios. Después del precio y los términos se debe seguir con la ubicación, ya que esta variable es de las más relevantes para quienes buscan. Así que quienes dudan en mostrar precio y ubicación en sus anuncios, deben tener en cuenta que son las variables clave por las que se guían los interesados.

Lo siguiente que debe tener el anuncio son las características de la propiedad en sí. Lo primero que debe indicarse es el número de habitaciones que tiene el inmueble. Luego, se debe contar si hay garaje, patio o si se está en una calle tranquila. Además, hay que incluir cualquier cosa que haya sido renovada o remodelada; esto siempre atrae a las personas a quienes les gusta la idea de tener una cocina o un baño nuevos. Así mismo, hay que enfatizar detalles atractivos como chimeneas, parrillas, sótanos, áticos, detalles de época, entre otros, y restar importancia a características que carecen de atractivo universal como saunas, piletas de natación, etc.

Los anuncios más efectivos son aquellos que son cortos y simples. Aquellos que le dan al interesado la información que necesita, sin darle una razón para eliminar la propiedad de consideración.

Posibles desafíos de vender una casa alquilada

13 May
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Fuente de la imagen: wilmothpropertyservices.com

 

Por: Solodueños

Vender una casa que se encuentra alquilada puede acarrear dificultades diferentes a las que supone vender una casa desocupada.  La mayor dificultad es, tal vez, conseguir la cooperación del inquilino. Algunos inquilinos adoptan una posición ventajosa, preguntando qué ganan ellos, ya que no desean mudarse y tampoco desean ser molestados. Es como si olvidaran quién es el dueño de la propiedad. De esta manera,  hasta se torna difícil coordinar las visitas para mostrar el inmueble.

Para el inquilino resulta incómodo, también, porque a pesar de que existe un contrato de alquiler, puede verse forzado a mudarse cuando la propiedad se venda.  Además, si la relación con el dueño no ha sido buena, puede haber un resentimiento implícito.  Es importante, entonces, tener en cuenta que el inquilino puede hacer desistir  al interesado  señalándole problemas del inmueble, por ejemplo.

Otra variable a tener en cuenta es la disponibilidad horaria del inquilino. Si éste trabaja, lo más probable es que el inmueble sólo pueda mostrarse los fines de semana, lo que llega a limitar la cantidad de interesados que pueden visitar y ver la propiedad.  Por otro lado, no todos los inquilinos se preocupan por mantener la vivienda en perfecto estado para ser mostrada; de esta manera, si un interesado ve camas sin tender, ropa en el suelo o platos sin lavar, puede  desanimarse.

Algunos inquilinos pueden rehusarse a dejar la propiedad mientras ésta es mostrada y algunos compradores se sienten incómodos con la presencia del inquilino, ya que no tienen la libertad de comentar sus impresiones. Esta situación conlleva a visitas rápidas del inmueble que hacen que el interesado pase por alto detalles importantes. Además, el comprador necesita visualizarse viviendo en el lugar y es muy difícil hacerlo cuando el sitio se encuentra ocupado.

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