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Razones por las cuales no se venden las propiedades

27 May
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Fuente de la imagen: activerain.com

Por: Solodueños

¿Estás preocupado porque tu propiedad lleva semanas y semanas (o inclusive más tiempo) en el mercado sin lograr venderse? A continuación, algunas de las razones más comunes por las que no se venden los inmuebles y qué se puede hacer al respecto:

-Tu propiedad es demasiado cara

Es un hecho que son los compradores, y no los vendedores, quienes en última instancia determinan el valor de los inmuebles del mercado. El sobreprecio es la razón más común por la cual no se venden las propiedades. En cuanto el comprador nota un precio inflado, pierde el interés, sobre todo si el vendedor se rehúsa a negociar.

Si tu propiedad está con inmobiliaria lo más seguro es que te hayan aceptado, o hasta sugerido, el precio inflado para cubrir el porcentaje de la comisión. De esta manera, para evitar el sobreprecio existe la opción de vender como dueño directo; esta posibilidad puede agilizar la venta y hasta permitir ahorro de dinero.

-Tu propiedad no se está mostrando bien

Tu propiedad está compitiendo con inmuebles nuevos de precios atractivos y amenities irresistibles. ¡Hay que aceptarlo!: toda propiedad antigua necesita una remodelación o reparación para atraer al comprador ideal.

No tiene que ser nada costoso: una nueva capa de pintura o una limpieza profunda de pisos, alfombras y cristales son suficientes para refrescar la imagen del lugar.

– Estás en una mala ubicación

La ubicación tiene un efecto muy importante sobre el valor de una propiedad. Por ejemplo, si tu inmueble está en una zona en donde se encuentran los colegios de más alto rango, ese sólo hecho le añadirá valor. Si, por el contrario, la ubicación de tu propiedad es menos de lo deseable, las opciones son más limitadas.

Lo mejor que se puede hacer para compensar una mala ubicación es reducir el precio que se está pidiendo u ofrecer la posibilidad de negociación.

Continuaremos con este tema en una próxima entrada.

Atraer al potencial comprador o arrendatario: cómo anunciar exitosamente una propiedad

20 May
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Fuente de la imagen: digitaltrends.com

Por: Solodueños

El secreto para anunciar exitosamente una propiedad en alquiler o venta está en contarles a los posibles interesados lo suficiente como para intrigarlos y no contarles tanto como para que se cansen de ver anunciado el inmueble. La meta es atraer al interesado haciendo que desee saber más sobre la propiedad. La mayoría de las personas quiere saber inmediatamente el precio, la ubicación y el número de habitaciones.

Se debe tener siempre presente que no es adecuado brindar mucha información, ya que esto puede llevar a que el interesado descarte la propiedad (por ejemplo, poner en el anuncio “necesita reparaciones” es una invitación a eliminar la propiedad de la lista)

Al escribir el anuncio lo más importante es ser directo e ir al grano. Si se empieza con el precio, se atrae a interesados serios. Después del precio y los términos se debe seguir con la ubicación, ya que esta variable es de las más relevantes para quienes buscan. Así que quienes dudan en mostrar precio y ubicación en sus anuncios, deben tener en cuenta que son las variables clave por las que se guían los interesados.

Lo siguiente que debe tener el anuncio son las características de la propiedad en sí. Lo primero que debe indicarse es el número de habitaciones que tiene el inmueble. Luego, se debe contar si hay garaje, patio o si se está en una calle tranquila. Además, hay que incluir cualquier cosa que haya sido renovada o remodelada; esto siempre atrae a las personas a quienes les gusta la idea de tener una cocina o un baño nuevos. Así mismo, hay que enfatizar detalles atractivos como chimeneas, parrillas, sótanos, áticos, detalles de época, entre otros, y restar importancia a características que carecen de atractivo universal como saunas, piletas de natación, etc.

Los anuncios más efectivos son aquellos que son cortos y simples. Aquellos que le dan al interesado la información que necesita, sin darle una razón para eliminar la propiedad de consideración.

Posibles desafíos de vender una casa alquilada

13 May
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Fuente de la imagen: wilmothpropertyservices.com

 

Por: Solodueños

Vender una casa que se encuentra alquilada puede acarrear dificultades diferentes a las que supone vender una casa desocupada.  La mayor dificultad es, tal vez, conseguir la cooperación del inquilino. Algunos inquilinos adoptan una posición ventajosa, preguntando qué ganan ellos, ya que no desean mudarse y tampoco desean ser molestados. Es como si olvidaran quién es el dueño de la propiedad. De esta manera,  hasta se torna difícil coordinar las visitas para mostrar el inmueble.

Para el inquilino resulta incómodo, también, porque a pesar de que existe un contrato de alquiler, puede verse forzado a mudarse cuando la propiedad se venda.  Además, si la relación con el dueño no ha sido buena, puede haber un resentimiento implícito.  Es importante, entonces, tener en cuenta que el inquilino puede hacer desistir  al interesado  señalándole problemas del inmueble, por ejemplo.

Otra variable a tener en cuenta es la disponibilidad horaria del inquilino. Si éste trabaja, lo más probable es que el inmueble sólo pueda mostrarse los fines de semana, lo que llega a limitar la cantidad de interesados que pueden visitar y ver la propiedad.  Por otro lado, no todos los inquilinos se preocupan por mantener la vivienda en perfecto estado para ser mostrada; de esta manera, si un interesado ve camas sin tender, ropa en el suelo o platos sin lavar, puede  desanimarse.

Algunos inquilinos pueden rehusarse a dejar la propiedad mientras ésta es mostrada y algunos compradores se sienten incómodos con la presencia del inquilino, ya que no tienen la libertad de comentar sus impresiones. Esta situación conlleva a visitas rápidas del inmueble que hacen que el interesado pase por alto detalles importantes. Además, el comprador necesita visualizarse viviendo en el lugar y es muy difícil hacerlo cuando el sitio se encuentra ocupado.

Todo es cuestión de ubicación

6 May
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Fuente de la imagen: movetonetherlands.com

Por: Solodueños

Cuando se está buscando casa o departamento hay que tener presente que existen varios factores que afectan nuestra elección. Sin embargo, la ubicación debe ser la consideración número uno. La propiedad puede mejorarse en cualquier momento, pero no puede moverse de lugar.

No se debe pensar solamente en el atractivo del vecindario, sino también en cómo podría cambiar en el futuro. El precio puede verse afectado por:

Nuevos desarrollos: Si se está construyendo en el área, probablemente el lugar se está volviendo más popular. Es bueno, entonces, caminar la zona y ver qué tipo de construcciones hay o se planean (¿existen más negocios que viviendas?; ¿qué tipo de negocios son?, etc.)

Medios de transporte: Estar en una zona cercana a alguna estación de tren o subte que permita un acceso más fácil al centro, por ejemplo, puede afectar el valor de la propiedad.

Restaurantes, bares y shoppings: Bares y restaurantes abren y cierran todo el tiempo, pero son un buen indicador de la dirección a la cual se dirige la zona. Una calle llena de tiendas de moda se suma al atractivo del área, mientras que una calle en donde imperen talleres mecánicos o verdulerías tiende a actuar en detrimento de la zona.

Por último, siempre es recomendable chequear el precio. La mejor manera de hacerlo es comparando la propiedad que se desea adquirir con otras ubicadas en la misma área y, así, saber si en dicha zona están aumentando o disminuyendo los precios.

Regla de oro para quien compra vivienda

29 Abr
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Fuente de la imagen: greaterpasadenaarearealestate.com

Por: Solodueños

Tanto si se es un comprador de vivienda primerizo, como si ya se tiene experiencia en esta operación, se aplica el mismo principio: hay que alcanzar el balance correcto entre asequibilidad, disponibilidad e idoneidad.

Asequibilidad

Aunque los préstamos son las ayudas a las que más recurren los compradores, especialmente las parejas jóvenes, es preciso tener en cuenta que no vale la pena comprar la casa soñada a costa de una gran deuda que terminará convirtiéndose en una pesadilla financiera.
Cuando se adquieren préstamos se debe tener en cuenta que los pagos no deben ser superiores al 35-40% de los ingresos netos mensuales.

Disponibilidad

Después de que sabemos a ciencia cierta cuánto podemos pagar, incluyendo los costos de mejoras o reparaciones, es necesario averiguar si el tipo de vivienda que deseamos está disponible en el área que queremos. Por esto, lo mejor es ser flexibles y tener varias opciones en caso de que la primordial no esté disponible.
La manera más recomendable de hacer la investigación es recurriendo a los distintos medios de publicación disponibles: periódicos, Internet, inmobiliarias, etc. Así mismo, es conveniente mirar las ofertas en las áreas de interés, visitándolas y tomando nota de todos los avisos en venta posibles.

Idoneidad

Si encontraste algo que se acomoda a tu presupuesto y que a primera vista te gusta, no hay que apresurarse a adquirirlo. Antes, hay que sopesar ciertos factores, entre ellos:

-Accesibilidad: ¿Qué tan cerca estaré de familiares y amigos?, ¿qué tan lejos es del lugar de trabajo?

-Comodidades: ¿Hay cerca tiendas, mercados, restaurantes, cines?, ¿se puede estacionar fácilmente?

-Ruido: ¿Es una zona con bares o discotecas?, ¿se está dispuesto a soportar un bullicio a las 3 am?

-Escuelas: ¿Hay escuelas cercanas?; si las hay, ¿son buenas?

-Espacio: Si planeamos quedarnos una larga temporada en la vivienda, ¿hay suficiente espacio para cuando la familia crezca?

-Criminalidad: ¿Es una zona segura? Es recomendable buscar noticias sobre la zona.

Un poco de sospecha nunca viene mal. Es importante saber por qué los vendedores se están mudando, ¿hay algo en el área que los haya hecho irse?

Lo que un inquilino debe hacer

22 Abr
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Fuente de la imagen: http://www.lets4u.net

Por: Solodueños

Como inquilinos, solemos sentirnos un poco agobiados, ya que el proceso de alquilar y la posterior permanencia, son, por lo general, tareas complicadas y desgastantes. Por esto, es preciso tener en cuenta ciertas recomendaciones que nos facilitarán el proceso.

-Elegir cuidadosamente a nuestros compañeros

Si vamos a compartir, lo mejor es evitar malos entendidos que pueden llevar a una convivencia tormentosa. Lo recomendable es aclarar las normas desde el principio: cómo se dividirán los gastos y las tareas del aseo, por ejemplo.

-Hacer un inventario completo

Hay que evitar caer en la tentación de saltarse el inventario y mudarse de inmediato. Es necesario revisar muebles, alfombras, cortinas, baños, lavaplatos. Los primeros días de habernos mudado, debemos tomar nota de todos los problemas que detectamos e informarlos al dueño, asegurándonos de guardar una copia.

– Si hay problemas hay que comunicarlos

No se puede ser tímido al respecto. Uno de los privilegios de ser inquilino, es que cuando algo deja de funcionar en la propiedad, es el dueño quien debe asumir los costos. Además, el dueño aprecia estos informes porque, al fin y al cabo, debe cuidar su patrimonio.

-No dejar escapar fácilmente el depósito

Los inquilinos deben ser cuidadosos e informarse sobre cómo funcionan los depósitos. Si el dueño se rehúsa a devolver el depósito sin una razón válida, hay que reportar esta situación.

Consejos para alquilar vivienda

8 Abr
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Fuente de la imagen: realestate.msn.com

Por: Solodueños

Buscar un alquiler puede ser una tarea tediosa y estresante, sobre todo cuando se prolonga por más tiempo del que se tenía previsto. Para evitar esto lo mejor es realizar una búsqueda planificada.

-Investigar

Hay que tomarse el tiempo necesario para investigar el área a la cual planeamos mudarnos. Es importante verificar que sí cuente con todos los servicios que necesitamos, por ejemplo, escuelas cerca si tenemos hijos, o medios de transporte variados. La mejor manera de hacer esta investigación es visitar la localidad y recorrerla a pie.

-Buscar en todo el mercado

Las únicas ofertas no son de inmobiliarias. También existen dueños directos ofreciendo propiedades. Para tener una mejor noción del panorama, lo recomendable es mirar todas las opciones disponibles y evitar, así, pagar más de la cuenta.

-Tomarse el tiempo necesario para visitar e inspeccionar propiedades

Si encontramos algo de nuestro gusto no debemos apresurarnos a tomarlo. Es necesario revisar todo cuidadosamente ¿Tiene o no tiene calefacción?, ¿están las puertas y ventanas en buenas condiciones?, ¿hay humedad?, ¿en qué condiciones está el baño? Estos detalles suelen olvidarse en la emoción del momento; lo recomendable es llevar una lista para verificar qué tienen y qué no tienen las propiedades que nos gustan.

-Aclarar gastos con el dueño

Muchos interesados terminan desistiendo de una propiedad que realmente les gustaba debido a los requisitos que solicitan los dueños. Para evitar decepciones y sorpresas lo primero que hay que hacer es aclarar qué gastos correrán a cuenta del interesado y ver si hay manera de llegar a algún tipo de acuerdo.

-Ser puntual con los pagos

Si siempre hemos pagado el alquiler a tiempo, es más factible que el dueño de la propiedad nos considere confiables y nos ayude en casos determinados, como cuando hay que hacer arreglos o si vamos a mudarnos y necesitamos recomendaciones.

Consejos para mostrar propiedades en venta

25 Mar

Por: Solodueños

Generalmente, las decisiones de compra de propiedades se toman basándose más en las emociones que en la lógica. Teniendo esto en cuenta, cuando se esté mostrando una propiedad hay que tratar de comprometer al interesado por la vía emocional. Es así como, todos los esfuerzos deben dirigirse a acentuar los aspectos positivos del inmueble, evitando llamar la atención sobre los negativos.

-Bienvenida calurosa

Aunque el comprador es un invitado hay que hacerlo sentir como el dueño de la propiedad. Debemos evitar a toda costa que se sienta como un intruso. Por otro lado, para que se sienta cómodo, hay que darle espacio para que comente sus impresiones con sus acompañantes y para que mire los espacios sin sentirse cohibido. También, es importante no apresurarlo y decirle que se tome el tiempo que considere necesario. Además, un detalle de cortesía, como dejar cerca de la entrada un recipiente con caramelos y una nota de agradecimiento por visitar el inmueble, nunca viene mal.

-Revisar la temperatura

Si hace frío, encender la calefacción. Si hace calor, encender el aire acondicionado. Es algo básico para que los interesados estén lo más cómodo posible y no sientan prisa por marcharse de la propiedad.

-Airear el ambiente

Dado que algunas personas son alérgicas a ciertos perfumes o desodorantes, lo mejor es no usar ambientadores ni velas aromatizadas. Si el clima es favorable, lo mejor es abrir las ventanas.

– Atraer con comida

Una buena manera de lograr que el interesado se quede más tiempo y note, así, más detalles de la propiedad, es ofrecerle comida. No tiene que ser un bufet; sándwiches, galletas, bebidas suaves, agua o algún postre son más que suficientes. No debe olvidarse proveer a los visitantes de platos, servilletas y un lugar para arrojar los desechos.

-Alentar la retroalimentación

Obtener la opinión de los posibles compradores es muy importante. Si no se quiere preguntarles directamente, puede dejarse un espacio para que escriban sus impresiones. Esta información es útil para mejorar los puntos débiles y potenciar las posibilidades de venta.

¿Por qué no logro vender mi propiedad?

18 Mar
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Fuente de la imagen: http://www.pringrealestate.com

Por: Solodueños

¿Estás vendiendo tu propiedad y lleva meses en el mercado sin una sola visita? ¿O, por el contrario, tiene muchas visitas de posibles compradores pero nunca se concreta la venta? En el mercado es muy importante que tu propiedad se destaque frente a la competencia, siempre preguntándote por qué un comprador elegiría tu vivienda sobre las demás.

De esta manera, siempre hay que revisar a la competencia. ¿El exterior de las otras propiedades es más atractivo que el mío?, ¿las viviendas están recién pintadas? Así mismo, es preciso investigar cuántas propiedades se han vendido en nuestra localidad y, si es posible, a qué precio.

Si la propiedad se publica en Internet es vital tener en cuenta que los avisos sin fotos o con una sola imagen de referencia son ignorados. Los avisos con muchas fotos son notados. Las fotos de buena calidad, entonces, son ideales para atraer la atención del comprador. Si los dormitorios no son significativamente diferentes, una foto del dormitorio principal es suficiente. Si se tienen pasillos estrechos, lo mejor es no fotografiarlos. Hay que tomar muchas fotos de la cocina, ya que ésta es muy importante para la mayoría de los compradores. Si nuestra propiedad tiene jardín o patio, ¡hay que mostrarlos!

Es importante, también, escuchar a los interesados: qué les gusta y qué no. Si prestamos atención a sus objeciones podremos mejorar detalles y aumentar las posibilidades de venta. Por otro lado, la cuestión del precio es crucial. Si bien es cierto que no queremos regalar nuestra vivienda, tampoco es conveniente ofrecerla con un precio inflado. En este punto también hay que investigar; si la propiedad está en mal estado o si se encuentra ubicada en una zona ruidosa, el precio jamás será igual al de las propiedades que están en buenas zonas y en perfectas condiciones ¡El sobreprecio es el peor error que se puede cometer!

Cómo usar el marketing para vender o alquilar tu propiedad (2)

11 Mar
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Fuente de la imagen: allaboutroswell.com

Por: Solodueños

En nuestro post pasado nos enfocamos en cómo usar técnicas de marketing para alquilar o vender satisfactoriamente nuestra propiedad. Aquí, otras herramientas que nos van a permitir destacarnos:

Tours virtuales

Las personas que buscan inmuebles por Internet adoran las visitas virtuales. Un buen tour virtual guía al interesado por todos los ambientes en una vista de 360°. Dependiendo del medio en el cual se publique, se pueden agregar detalles para hacer del tour virtual una experiencia más atractiva, como por ejemplo música o efectos de sonido.

Señalización

Cuando las personas que están en búsqueda de una propiedad ven señalizaciones, se sienten más alentadas a ponerse en contacto con el dueño. Se puede mandar a hacer un cartel o, por lo menos, imprimir una hoja con los datos de contacto y ponerla en un lugar visible de la propiedad o alrededores.

Publicidad impresa/virtual

La publicidad impresa llega a los compradores que leen periódicos. La publicidad online alcanza al resto de la población. De esta manera, lo ideal es estar en todos los medios posibles: publicaciones nacionales, locales, medios de publicación en Internet. Además, es buena idea usar el correo electrónico para comunicarles a familiares o amigos de la venta o alquiler de nuestra propiedad y que ellos nos ayuden con la difusión de esta información.

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