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Armando avisos efectivos

1 Dic
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Fuente de la imagen: blog.forsalebyowner.com

Por: Solodueños

¿Vendes como dueño directo y quieres que suene el teléfono con la llamada del posible comprador? Entonces, tienes que mejorar el aviso de tu propiedad y para hacerlo, te recomendamos lo siguiente:

– Haz una lista con todas las características favorables de la propiedad y elige las 5 mejores.

– Inicia tu aviso con una frase que capte la atención.

– Menos es más. Incluye información sobre el inmueble (habitaciones, baños, precio, etc.), pero que sea breve.

– Utiliza palabras que atraigan a todos los sentidos.

– Enfócate en tu lista de las 5 mejores características.

– Evita exagerar las características que más te gustan (al interesado pueden no gustarle tanto)

– Incluye tu nombre, teléfono, email y, si tienes, sitio web.

– Usa fotos que muestren las mejores características del inmueble.

– Termina con un llamado a la acción: “para visitas, llama hoy al…”

Los dueños directos también pueden beneficiarse de las herramientas digitales

3 Nov
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Fuente de la imagen: acritica.uol.com.br

Por: Solodueños

La tecnología digital es una gran herramienta para el marketing inmobiliario. No es exclusiva de un único sector, los dueños directos también pueden beneficiarse de ella.

Mapas
La posibilidad de ubicar una propiedad en un mapa es extremadamente práctica para quienes buscan inmuebles, ya que les permite investigar con anticipación el área para ver si les conviene o no, sin la necesidad de ir hasta el lugar. Esto no elimina las visitas, ya que es vital ver lo que se va a comprar, pero sí ayuda a delimitar la búsqueda.

Portales de propiedades
Publicar una propiedad en un portal de Internet resulta mucho más rentable que hacerlo en los medios impresos. Además, la posibilidad de modificar el aviso en el camino permite ajustarse rápido a las necesidades de quienes buscan.

Redes sociales
Facebook, Twitter o YouTube son fantásticas herramientas para promocionar la propiedad. Cada vez más, hay gente que usa estos medios para transmitir las características del inmueble que está buscando. ¿Qué mejor manera de llegar a estas personas que estando activo en estos espacios?

La importancia de la imagen en la venta de inmuebles

29 Sep
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Fuente de la imagen: pinterest.com// Kristina Webb

Por: Solodueños

Virtualhouse, empresa española que ofrece soluciones de marketing visual para la venta de inmuebles, publicó una presentación que expone los beneficios de usar buenas imágenes en los anuncios de Internet. La idea central, es que la imagen juega un papel diferenciador entre la gran cantidad de anuncios que hay en Internet, dado que ayuda al interesado a visualizarse dentro del inmueble.

Otros puntos clave de la presentación:

-La imagen debe mostrar la mejor cualidad del inmueble, haciéndolo único y deseable.

-El anuncio que no dispone de imágenes no recibe visitas.

-Muchas fotos, grandes y de buena calidad aumentan más la probabilidad de conseguir al interesado ideal.

-Si es posible, contratar el servicio de un fotógrafo profesional, cuyo conocimiento y herramientas permitirán evitar fotos oscuras, sobreexpuestas, mal enfocadas, etc.

-Es de gran ayuda complementar las fotos con planos, mapas, visitas virtuales y video del inmueble.

-Una lente gran angular es ideal para mostrar espacios amplios.

-Los espacios fotografiados deben estar ordenados para evitar sensaciones negativas en los interesados.

-Evitar que aparezcan personas, ya que esto no es atractivo para el interesado.

-Fotografiar de manera central, evitando que aparezca mucho suelo o mucho techo.

-Intentar que aparezca siempre una ventana o una puerta para dar contexto a los espacios.

Un buen plan de marketing para dueños

15 Jul
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Fuente de la imagen: campocielo.com

Por: Solodueños

Un plan de marketing es básico cuando se trata de vender algo. Así que la venta de una propiedad no es la excepción; si vende como dueño directo y quiere tener éxito, necesita un plan. Las acciones iniciales de marketing son poner anuncios en los diarios y poner un cartel visible de venta en la propiedad.

Sin embargo, no puede quedarse sólo en esto, ya que no es suficiente para generar interés de compra. Una práctica manera de llevar el plan de marketing más allá de lo básico, es usar Internet y alcanzar, así, a los compradores que utilizan esta herramienta para encontrar propiedades. De esta manera, cree un anuncio virtual en algún sitio de dueños, brindando una descripción detallada de las características del inmueble e incluyendo buenas fotografías.

Un buen plan de marketing involucra mucho más que tan sólo dejarle a la suerte que algún comprador se encuentre con su aviso en Internet. Involucra dirigir a los compradores a su sitio, combinando las facilidades de Internet con su propio trabajo de campo. Así que, ¿por qué conformarse con poner sólo su teléfono en los anuncios físicos? ¡Informe a los posibles interesados la dirección en Internet de su aviso! Las ventajas de esto son muchas, como permitirles a los posibles interesados informarse rápido de cómo es la propiedad y dónde está ubicada. Si hay un verdadero interés, las llamadas no se harán esperar.

Una lección de fotografía para dueños

14 Abr

No es un secreto, las fotografías son la principal forma de publicidad cuando se ofrece una propiedad en Internet. Si las imágenes son de mala calidad, no muestran todos los ambientes o los muestran de manera irrelevante (una parte de la puerta, un pedazo de pared), muchos compradores no se molestarán en visitar la propiedad.

Fotos mal iluminadas, pobremente enmarcadas, “lavadas” y granulosas son, a menudo, el resultado de la prisa, el desconocimiento y la cámara con la que se cuenta.
Para ilustrar mejor la diferencia que marca una buena fotografía, compartimos algunos ejemplos del antes y el después de una misma propiedad:

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Sin propósito, el encuadre no debe estar torcido. Además, ¡no puede salir parte de la mano del fotógrafo!

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Elegir una buena hora, en la que el ambiente esté más iluminado.

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Si el ambiente está vacío, hay que alejarse lo más que se pueda para mostrar lo grande que es.

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Buscar el mejor ángulo para no tomar partes irrelevantes del ambiente (un trozo de puerta, por ejemplo)

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Tratar de componer la foto, para que el ambiente retratado no aparezca desordenado y/o descuidado.

 

Qué se debe y qué no se debe hacer al fotografiar propiedades

3 Feb

Por: Solodueños

Cuando se ofrecen propiedades a través de Internet, las fotos son fundamentales. Una foto que por cuestiones de luz, ángulo o simple desconocimiento técnico muestre pobremente los ambientes y características de una propiedad, puede alejar a los posibles interesados.

En general, una buena foto es la que:

-Logra que los ambientes se vean grandes.

-Atrae la atención de los interesados porque se diferencia de la mayoría de fotos de la competencia.

-Hace que la vivienda luzca clara y limpia.

Para ilustrar mejor la diferencia que marca una buena fotografía, compartimos algunos ejemplos del antes y el después de una misma propiedad (Aviso 128031):

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El living, al ser uno de los ambientes más importantes, debe mostrarse amplio, claro y funcional.

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Las fotos deben estar actualizadas. Si el piso no está más alfombrado, ¡hay que usar fotos nuevas que muestren el estado actual del inmueble!

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Clara diferencia cuando se deja entrar luz natural al momento de tomar la fotografía.

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Entre más amplia y clara luzca la cocina, mejor.

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La foto debe tratar de mostrar el ambiente completo, no sólo una porción que no da una idea concreta del tamaño.

Usar Internet para vender una propiedad

11 Nov
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Fuente de la imagen: buckscountyrealestatetalk.com

Por: Solodueños

Cuando una persona le informa a sus conocidos que está vendiendo su propiedad, ellos tienden a responderle: “¡Ofrécela en Internet! No es de extrañar, dado que la mayoría de las personas realizan la búsqueda de vivienda a través de la Red. De esta manera, usar Internet como herramienta de marketing es una sabia decisión.

Pero, ¿es suficiente con subir la propiedad a Internet? La Red es como un vasto océano de información, en donde no todo es relevante. Sí, nuestra propiedad está en Internet, ¿pero qué tan probable es que un interesado la encuentre?

Dado esto, hay que preguntarse en dónde está buscando la gente, qué sitios online son los más visitados. Una vez identificados estos sitios, hay que pensar en la manera de hacer atractiva la presentación de nuestra propiedad; cómo podemos destacarnos entre la competencia.

Para tener éxito en nuestros esfuerzos de marketing online hay que sacar el mayor provecho de este espacio. No nos limitemos a tener un aviso publicado: ¡compartámoslo en las redes sociales o en un blog! El boca a boca que generan estos espacios es increíble.

Hacer marketing de nuestra propiedad online no es tanto trabajo como parece; puede ser divertido. Internet es un espacio que nos permite ser tan creativos como queramos. Por otro lado, es importante tomar nota de dónde vienen los interesados (en qué lugar nos vieron) y qué los impulsó a contactarnos para saber qué funciona y qué no.

Mejorá tus fotografías y maximizá tus posibilidades de venta o alquiler

12 Ago
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Fuente de la imagen: polygon.com

Por: Solodueños

Si estás ofreciendo tu propiedad en Internet, debés tener en cuenta que este medio es muy visual y los interesados, por lo tanto, tienen altas expectativas visuales. Antes de leer cualquier palabra de la descripción, ellos mirarán las fotos para decidir si les interesa o no la propiedad. Si las fotos los tienta lo suficiente para conocer más, habrán cumplido con su trabajo y se estará un paso más cerca de encontrar a un interesado serio.

El objetivo de tu anuncio es darles a los potenciales compradores o inquilinos razones para elegir tu propiedad sobre otras también disponibles. Por lo tanto, el contenido y la calidad de las fotografías son muy importantes. Existen varias formas para maximizar ambas características; primero, hay que mostrar tantas fotos como sea posible. Si tu aviso indica que la propiedad tiene 4 dormitorios, pero sólo se está mostrando uno, estás dejando que el interesado imagine el motivo: “los otros dormitorios deben ser muy pequeños” o “los otros dormitorios no deben ser muy lindos”.

Para mejorar la calidad de las fotos hay que minimizar las distracciones visuales. Toallas elegantes en el baño; fotos sobre la repisa de la chimenea; control remoto, periódicos, llaves, bolsos sobre las mesas; platos en el lavadero de la cocina o la alacena son elementos que distraen la atención. Una manera simple de prepararse antes de tomar las fotos es pararse en la entrada del lugar que será fotografiado y mirarlo; si la atención se fija en algo distinto al lugar, ese elemento es el que debe retirarse.

Por otra parte, es importante tener en cuenta que los ojos juzgan una habitación por la cantidad de espacio en el suelo que puedan ver. Entonces, ¡hay que dejarlos ver mucho del piso! Y si eso requiere retirar muebles, pues hay que hacerlo. Si se tienen pisos de madera hay que asegurarse de abrir las ventanas para que la luz del sol se refleje contra la madera y crear, así, un lindo efecto.

Atraer al potencial comprador o arrendatario: cómo anunciar exitosamente una propiedad

20 May
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Fuente de la imagen: digitaltrends.com

Por: Solodueños

El secreto para anunciar exitosamente una propiedad en alquiler o venta está en contarles a los posibles interesados lo suficiente como para intrigarlos y no contarles tanto como para que se cansen de ver anunciado el inmueble. La meta es atraer al interesado haciendo que desee saber más sobre la propiedad. La mayoría de las personas quiere saber inmediatamente el precio, la ubicación y el número de habitaciones.

Se debe tener siempre presente que no es adecuado brindar mucha información, ya que esto puede llevar a que el interesado descarte la propiedad (por ejemplo, poner en el anuncio “necesita reparaciones” es una invitación a eliminar la propiedad de la lista)

Al escribir el anuncio lo más importante es ser directo e ir al grano. Si se empieza con el precio, se atrae a interesados serios. Después del precio y los términos se debe seguir con la ubicación, ya que esta variable es de las más relevantes para quienes buscan. Así que quienes dudan en mostrar precio y ubicación en sus anuncios, deben tener en cuenta que son las variables clave por las que se guían los interesados.

Lo siguiente que debe tener el anuncio son las características de la propiedad en sí. Lo primero que debe indicarse es el número de habitaciones que tiene el inmueble. Luego, se debe contar si hay garaje, patio o si se está en una calle tranquila. Además, hay que incluir cualquier cosa que haya sido renovada o remodelada; esto siempre atrae a las personas a quienes les gusta la idea de tener una cocina o un baño nuevos. Así mismo, hay que enfatizar detalles atractivos como chimeneas, parrillas, sótanos, áticos, detalles de época, entre otros, y restar importancia a características que carecen de atractivo universal como saunas, piletas de natación, etc.

Los anuncios más efectivos son aquellos que son cortos y simples. Aquellos que le dan al interesado la información que necesita, sin darle una razón para eliminar la propiedad de consideración.

Cómo usar el marketing para vender o alquilar tu propiedad (2)

11 Mar
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Fuente de la imagen: allaboutroswell.com

Por: Solodueños

En nuestro post pasado nos enfocamos en cómo usar técnicas de marketing para alquilar o vender satisfactoriamente nuestra propiedad. Aquí, otras herramientas que nos van a permitir destacarnos:

Tours virtuales

Las personas que buscan inmuebles por Internet adoran las visitas virtuales. Un buen tour virtual guía al interesado por todos los ambientes en una vista de 360°. Dependiendo del medio en el cual se publique, se pueden agregar detalles para hacer del tour virtual una experiencia más atractiva, como por ejemplo música o efectos de sonido.

Señalización

Cuando las personas que están en búsqueda de una propiedad ven señalizaciones, se sienten más alentadas a ponerse en contacto con el dueño. Se puede mandar a hacer un cartel o, por lo menos, imprimir una hoja con los datos de contacto y ponerla en un lugar visible de la propiedad o alrededores.

Publicidad impresa/virtual

La publicidad impresa llega a los compradores que leen periódicos. La publicidad online alcanza al resto de la población. De esta manera, lo ideal es estar en todos los medios posibles: publicaciones nacionales, locales, medios de publicación en Internet. Además, es buena idea usar el correo electrónico para comunicarles a familiares o amigos de la venta o alquiler de nuestra propiedad y que ellos nos ayuden con la difusión de esta información.

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