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Las decisiones de compra son emocionales, no lógicas.

24 Ago
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Fuente de la imagen: batya-mishan.com

Por: Solodueños

Las personas no compran casas por razones lógicas. Si lo hicieran, una casa de 4 habitaciones y 2 baños se vendería como cualquier otra. Las personas discriminan por naturaleza. Una casa les atraerá más que otra según sus deseos.

En otras palabras, compran una propiedad por los sentimientos que dicha propiedad les transmiten. Casi todo el mundo compra una casa pensando en los beneficios que le aportará a su estilo de vida.

Los beneficios en el estilo de vida se traducen, por ejemplo, en ver a los niños crecer y jugar en un área segura, a la vez que estudian en una buena escuela local. O en una casa decorada como una extensión de la personalidad individual, en donde se disfruta de una cena familiar los domingos o de un buen día de descanso.

Tu casa, entonces, no será evaluada como una “casa”, sino que se evaluará por su potencial para convertirse en un hogar. De esta manera, a la hora de hacer marketing para ofrecer tu propiedad, es importante que trates de trasmitir emociones a los posibles interesados, de modo que se visualicen viviendo en ella y cumpliendo sus sueños.

Ganancia neta de la venta de un inmueble

3 Ago
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Fuente de la imagen: manausa.com

Por: Solodueños

Es importante que el dueño entienda que no debe intentar ponerle precio a su propiedad basándose en lo que quiere o necesita para incrementar la ganancia neta. Si se gastan 40.000$ en un trabajo de remodelación que sólo incrementará el valor del inmueble en 30.000$, se perderán 10.000$. Si se paga mucho al comprar una propiedad que luego tendrá que ser vendida en uno o dos años, es probable que (a no ser que el mercado esté muy “caliente”) se pierda dinero en la ganancia neta.

No hay mucho que se pueda hacer al respecto. Y si el inmueble tiene sobreprecio, la meta se vuelve más inalcanzable aún. Por otro lado, es indispensable no confundir costo y valor.

El dueño necesita entender cuál será la ganancia neta de la venta de su propiedad, teniendo en cuenta estos factores:

-El precio base bruto del inmueble.
-La cantidad que los compradores le descontarán a ese precio base para llegar a un precio de venta.
-Los costos de reparación/remodelación.
-Los costos de tasación, impuestos, honorarios de abogados, títulos y demás trámites legales.

El mercado es el verdadero determinante del valor de una propiedad

29 Jun
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Fuente de la imagen: Sell House Fast Phoenix

Por: Solodueños

El valor real de una propiedad es lo que un comprador esté dispuesto a pagar y lo que un dueño esté dispuesto a aceptar. Nada más y nada menos. Y en esta ecuación entra una variable determinante: el mercado.

Es vital recordar que el mercado y la economía cambian y esto puede afectar el valor de una propiedad. Es probable que el dueño tenga que ajustar el precio con el tiempo. Es por esto que hay que mantenerse al tanto de los acontecimientos del mercado, tanto a nivel local como nacional.

Si el mercado está declinando, lo mejor es hacer un descuento en el precio por adelantado. Si, por el contrario, el mercado está subiendo, se puede esperar ofertas de precios completos. Se hace evidente, entonces, que el dueño debe estar informado, debe investigar para obtener información válida de su mercado local.

El valor del inmueble y la cantidad a descontar si es el caso, deben estar determinados por hechos, no por conjeturas. Además, si los inmuebles no se están vendiendo bien, el dueño tendrá que ser flexible. Cabe recordar que los dueños no son quienes deciden el valor de sus inmuebles, pero sí deciden qué tan rápido se venderán.

El problema de no establecer un precio correcto desde el principio

22 Jun
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Fuente de la imagen: blogs.tallahassee.com

Por: Solodueños

Todo dueño directo quiere obtener la mayor cantidad de dinero posible por la venta de su propiedad. La inclinación natural es poner un precio alto, pensando que siempre podrá bajarse en el futuro. Pero un precio muy alto puede ser un desastre y, frecuentemente, genera que el dueño obtenga menos dinero del anticipado.

¿Por qué ocurre esto?, porque los compradores rechazarán la propiedad en favor de otros inmuebles con un rango de precio razonable. Además, los compradores usarán la propiedad para comparar y justificar la compra de una propiedad similar, pero correctamente tasada.

Una propiedad es más valiosa cuando es nueva en el mercado. Y si como dueño se engaña a sí mismo pensando que puede ponerle al inmueble un precio muy alto y bajarlo después, puede llevarse una sorpresa. Después de meses en el mercado sin ni siquiera una visita, el dueño decide bajar el precio; incluso con la reducción sigue habiendo poca actividad, porque el inmueble ya fue catalogado como con sobreprecio. Tiempo después, el dueño baja un poco más el precio y, ahora, está contra el límite de lo que quería recibir en un principio.

Finalmente, el dueño empieza a recibir una llamada o dos. El problema es que la propiedad ya estuvo meses en el mercado y, cuando por fin reciba una oferta, va a recibir mucho menos dinero del deseado. Esto sucede porque los compradores, por lo general, preguntan cuánto lleva la propiedad en el mercado antes de decidir cuánto ofertar. Cuanto más tiempo haya estado un inmueble quieto, más desesperado parecerá su dueño. Y en este punto, no queda más remedio que negociar.

¿Cómo podría haberse evitado todo esto? Simplemente, estableciendo un precio correcto desde el principio.

Errores que debes evitar si vendes como dueño directo

15 Jun

Por: Solodueños

Speed-Finally-Sold

Fuente de la imagen: finallysold.com

Si estás vendiendo como dueño directo y no sabes lo que estás haciendo, puedes perder enormes cantidades de tiempo y dinero. Para evitar esto, hay que eludir los siguientes errores críticos:

-No asesorarte sobre cómo establecer el precio de manera correcta.

-No entender el panorama del mercado inmobiliario antes de poner el inmueble en venta.

-Tratar de añadir al precio de venta los costos adicionales de arreglos o mejoras.

-No entender cómo presentar el inmueble cuando lo visiten los interesados.

-Utilizar medios obsoletos, ineficaces o desgastados para anunciar el inmueble.

-No tomar medidas de precaución necesarias antes de las visitas de los interesados.

-Sucumbir a la tentación del precio inflado.

-No tener un plan de contingencia en caso de que la venta tome más tiempo del deseado.

-Rehusarse a entender de forma sistemática la venta, basándose en opiniones en lugar de en los hechos.

Sigue habiendo muchos dueños que creen que todo lo que hay que hacer es poner un aviso de la venta y esperar a que lleguen en manada los compradores. Actualmente, la venta de un inmueble implica un abordaje integral y un dueño informado.

5 sencillos pasos para ofrecer una propiedad como dueño directo

11 May
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Fuente de la imagen: forsalebyowner.com

Por: Solodueños

A través del tiempo, los agentes inmobiliarios han vendido la idea de que su trabajo es indispensable para vender/alquilar una propiedad. La verdad es que su trabajo no tiene nada de misterioso y no hay razón alguna por la que un particular no pueda hacer las mismas cosas, ahorrándose, de paso, la comisión.

Establecer el precio
Establecer el precio correcto es el paso número uno para ofrecer la propiedad. Aquí es donde la mayoría de dueños directos se equivoca; tratan de ahorrarse la comisión y establecen un precio incorrecto que afecta sus oportunidades, sobre todo de venta.

Para establecer un precio correcto es vital conocer el barrio y a la competencia. La última casa que se vendió en la zona, ¿cómo se compara a la propia en metros cuadrados, edad, estado, tamaño del lote, ubicación, amenities?

Mostrar
El siguiente paso es asegurarse de que la propiedad se muestre mejor que la competencia. Luz, claridad y aire son vitales al mostrar el inmueble. Hay que abrir las persianas y encender las luces; la propiedad tiene que estar impecable, sin desorden, sin olores.

Inspeccionar
Antes de ofrecer la propiedad, hay que revisarla para detectar qué reparaciones se necesitan. Luego, hay que consultar con un profesional para estimar el costo de dichas reparaciones. La mayoría de compradores tiende a estimar mal los costos de reparación, así que cuando ven una casa que necesita arreglos, ofrecen al vendedor mucho menos de lo que realmente va a costar arreglar el problema.

Señalizar
¿Quién dijo que un dueño directo no puede colocar un cartel de venta/alquiler? Se puede comprar o hacer uno propio; lo importante es ubicarlo estratégicamente y hacerle saber a la gente que hay una propiedad que se está ofreciendo por dueño directo.

Anunciar
Hay que anunciar la propiedad efectivamente, llegar hasta donde los interesados están. Medios impresos, Internet, boca a boca, etc. Hay que tratar de esparcir la noticia por todos los medios posibles.

Errores más comunes al establecer el valor de tu propiedad

20 Abr

Fuente de la imagen: sugarpinerealty.com

Por: Solodueños

Si vendes como dueño directo evita estos errores a la hora de establecer el precio de tu propiedad:

Establecer un precio muy alto desde el principio
Una propiedad cuyo precio está establecido correctamente desde que sale al mercado, tiene más probabilidad de venderse por un valor cercano al deseado que una propiedad con un valor demasiado alto, el cual tiene que ir bajando paulatinamente.

Usar un precio impar, como $864.257
Siempre establece el precio en números redondos. Cuando la gente busca, utiliza un rango de precios lógico y establecido, por ejemplo: desde $250.000 hasta $350.000

No basar tu precio en propiedades ya vendidas
Buscar propiedades que se hayan vendido en la zona es la verdadera guía para establecer el valor del inmueble propio. Una propiedad puede ofrecerse por cualquier cantidad, pero eso no quiere decir que se vaya a vender por esa cantidad.

Rehusarse a negociar
El precio que pidas debe tener incorporada cierta flexibilidad. De lo contrario, corres el riesgo de alejar y desanimar a compradores serios.

Errores de marketing inmobiliario que todo dueño directo debe evitar

30 Mar
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Fuente de la imagen: laptop.meximas.com

Por: Solodueños

Cuando el mercado inmobiliario está frenado, las operaciones suelen ser menos frecuentes y más lentas; sin embargo, sigue habiendo movimiento y algunas propiedades se venden. ¿Por qué algunos inmuebles reciben ofertas y otros no? Rara vez tiene que ver con el inmueble en sí; lo más probable es que se deba a pobres acciones de marketing.

Errores que deben evitarse:

-Subir malas fotografías.
Las fotos deben atraer al comprador, no alejarlo. No uses fotos demasiado oscuras, ni torcidas, ni que muestren desorden o a la mascota durmiendo en el sofá.

-No compartir información importante y descriptiva
Un buen texto le dice al comprador por qué este inmueble en particular es mejor que el resto de inmuebles del mercado. Al momento de redactar el aviso el dueño debe enfocarse en qué hace al inmueble único, cuál fue el motivo que lo impulsó a comprar el inmueble en su momento, cómo realzar las bondades del inmueble.

-No ser flexible con las visitas
No hay que darle motivo al interesado para que desista de visitar la propiedad. Siempre que sea posible, hay que contar con flexibilidad de horario para las visitas.

-Cerrarse a la negociación
En mercados lentos, el comprador esperará negociar el precio. Ofrecer una negativa antes de analizar la propuesta es un error que puede ahuyentar al interesado.

-Decirle no a la publicidad
Si la venta del inmueble es un secreto no se puede esperar vender. Ya sea de manera impresa o mediante Internet, anunciar la venta es esencial.

-Decirle no a los tours virtuales
Actualmente, los compradores inician su búsqueda de manera online. No hay forma más fácil de ver inicialmente una propiedad que desde la comodidad de una computadora, mediante un recorrido de 360 grados. Algunos compradores llegan a descartar inmuebles si no pueden acceder antes a un tour virtual.

Beneficios de operar como dueño directo

23 Feb
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Fuente de la imagen: weblog.infopraca.pl

Por: Solodueños

Si bien es cierto que ofrecer una propiedad como dueño directo implica gran responsabilidad y compromiso, también es cierto que hay varias ventajas cuando se decide cortar al intermediario. En primer lugar, tomas todas las decisiones y obtienes todos los beneficios de la venta/alquiler de tu propiedad. Además, puedes programar como mejor te convenga las visitas y las negociaciones; personalmente, conoces y entrevistas a los potenciales interesados para determinar si son candidatos serios y calificados.

Por otro lado, cuando llega la hora de la negociación es entre el interesado y vos. Ningún agente inmobiliario ocupándose mientras estás fuera preguntándote si se concretará o no. Otra ventaja es que evitas el desfile de personas; mostrarás tu propiedad desde tu perspectiva de dueño y a quien consideres realmente interesado. Conoces mejor que cualquier agente los pros y contras de tu propiedad; puedes concentrarte en lo bueno y arreglar lo malo.

¿Y las comisiones que cobran los agentes? Una gran desventaja de contratar un agente inmobiliario es que para cubrir su comisión, usualmente suben el precio del inmueble en un 5 ó 6% y, cuando se trata de ventas, la propiedad puede estar en el mercado durante meses. El dueño, entonces, puede entrar en pánico y rebajar el precio, tomando así el precio de venta original, menos la comisión del agente inmobiliario. Al elegir operar como dueño directo, puedes establecer un precio mucho más realista, atrayendo más interesados y, finalmente, conseguir la venta/alquiler, sin la comisión extra.

“kit de ayuda” para dueños directos

9 Feb
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Fuente de la imagen: parkbench.com

Por: Solodueños

Sabemos que ofrecer tu propiedad como dueño directo es una tarea que requiere tiempo, esfuerzo y compromiso. Puede parecer abrumadora al principio, pero si asumes la responsabilidad y te asesoras, el proceso puede ser más fácil y exitoso. Para ayudarte, recopilamos un kit de herramientas que te resultarán útiles, ya sea que vendas o alquiles.

No es un secreto que los clasificados del diario están perdiendo adeptos. La gente busca y publica en Internet, así que tener presencia en este medio es vital. Sin embargo, no basta subir cualquier aviso y ya; tu aviso debe ser efectivo, atractivo y conciso. Por otro lado, la mayoría de las personas prioriza los avisos que tienen buenas fotos.

Un aviso efectivo empieza a atraer interesados y saber cómo responder consultas es muy importante, ya que es el paso previo a las visitas y a otra etapa clave: mostrar la propiedad. Por último, no olvides que no estás solo, asesórate, busca ayuda cuando lo necesites y no cometas errores de principiante.

Recuerda que siempre que necesites asesoramiento estamos disponibles de lunes a viernes de 10 a 20 hs en el 5238-9999.

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