Errores más comunes al establecer el precio de venta de una propiedad

31 Mar
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Fuente de la imagen: gougeoninsurance.com

Por: Solodueños

Una de las principales razones por las que no se vende una propiedad es el precio. Si ésta lleva mucho tiempo en el mercado, puede ser que los compradores piensen que el valor del inmueble es menor que el del precio pedido. Si bien el funcionamiento del proceso es relativamente simple (un bien sólo vale lo que un comprador está dispuesto a pagar y un vendedor dispuesto a aceptar), alcanzar el precio deseado es difícil.

Por esta razón, es esencial conocer el mercado y no confiar sólo en lo que uno cree/siente que vale la propiedad. ¿Qué debe evitarse, entonces, a la hora de establecer el precio de un inmueble?

-Poner precio basándose en la necesidad
Lo que se quiera hacer con el dinero de la venta es algo que al comprador no le interesa. Así que establecer el precio basándose en lo que se quiere (jubilarse, mudarse, empezar un negocio, etc.) probablemente no funcionará.

-Poner precio basándose en el ego
Su vecino vendió por US$ 100.000 así que usted quiere vender por US$ 110.000 porque “sabe” que su propiedad es mejor, a pesar de que el mercado bajó 5% desde que su vecino vendió. La mayoría de los propietarios piensan que su inmueble es el mejor de la zona o, por lo menos, mejor que los que se han vendido o se están vendiendo. Esto es un error, porque la opinión que realmente importa es la del comprador.

-Poner precio basándose en la codicia
Si sabe que puede vender su propiedad por US$ 100.000 pero insiste en vender por US$ 175.000 porque de pronto aparece alguien que puede pagar esa suma, está cometiendo un error que le hará perder tiempo. Los compradores se darán cuenta de que el precio no es realista, así que no tendrán interés; después, si baja el precio, pero no lo suficiente, la propiedad estará más tiempo en el mercado y los compradores sentirán desconfianza.

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