Cómo vender nuestra propiedad sin intermediarios y no morir en el intento

25 Feb
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Fuente de la imagen: thearroyoseco.wordpress.com

Por: Solodueños

Muchas veces, cuando vendemos nuestra propiedad como dueños directos, encontrar al comprador resulta todo un desafío. En ocasiones, los dueños terminan ofreciendo sus propiedades por medio de inmobiliarias u otros intermediarios, debido a que carecen de la experiencia para ponerle precio a su inmueble o no saben cómo hacer el marketing de la venta.

Hay que tener en cuenta que ponerle precio a un inmueble es parte intuición y parte investigación. Una correcta investigación evita que cometamos errores al asignarle el precio a nuestra propiedad y terminemos pidiendo menos o mucho más de lo que vale.

Por otro lado, nunca podemos olvidar que el inmueble debe mostrarse como una propiedad modelo e impecable. Es inaceptable mostrarla con platos sucios, juguetes tirados en el suelo o camas sin tender. Además, para incrementar la ganancia, es necesario invertir en pequeños arreglos o mejoras antes de vender.

Teniendo en cuenta que se va a ahorrar dinero al prescindir de los servicios de intermediarios, se puede destinar parte a la publicidad. El objetivo de este marketing es aumentar las llamadas de los interesados y las visitas al inmueble. Hay que considerar, entonces, los medios donde se va a ofrecer el inmueble (¿se pueden publicar fotos?, ¿hay visitas virtuales?, ¿es un medio masivo o más exclusivo?) Por último, debemos ser flexibles cuando corresponda, por ejemplo en los días de visita, y tratar de obtener siempre una retroalimentación del comprador.

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